Tão importante quanto desenvolver bons conteúdos para as várias etapas do funil de vendas é o tipo de mídia que você escolherá para veicular suas mensagens. Uma estratégia que contemple diferentes canais otimizará seu poder de atração e maturação de leads, bem como o orçamento de marketing.
Um mix ideal irá necessariamente explorar três tipos de mídia: (1) Própria, (2) Paga e (3) Ganha. Cada uma delas possui vantagens e desvantagens, razão pela qual devem ser mais ou menos utilizadas conforme as circunstâncias descritas a seguir:
Mídia própria
A mídia própria é composta pelo seu site, blog e páginas nas mídias sociais. É a forma mais econômica de se comunicar com seus prospects e clientes. Nela, você terá total liberdade editorial para dizer o que quiser e da forma que bem entender. No entanto, empresas iniciantes, cujo tráfego orgânico ou número de seguidores são baixos, precisarão complementar sua comunicação com as outras variedades de mídia para alcançar resultados de forma mais acelerada.
Mídia paga
A mídia paga inclui todo tipo de publicidade, como links patrocinados, banners, anúncios, etc. Neste tipo de veiculação, o anunciante controla a mensagem a ser transmitida, bem como tem à disposição diversas possibilidades de segmentação para fazê-la chegar apenas ao seu público-alvo. É uma forma rápida de prospectar o mercado, mas tipicamente fará seu custo de aquisição de clientes subir e, portanto, deve em algum momento dar espaço a veiculações espontâneas para dar um alívio no seu orçamento.
Mídia ganha
As inserções na mídia que você emplaca por meio da sua reputação ou relevância de conteúdo. É composta por citações em espaço editorial da imprensa, guest blogs, SEO, inbound links etc. Por tratar-se de uma veiculação conquistada, ela depende da aprovação de uma terceira parte (por exemplo um jornalista, blogueiro ou seu próprio cliente) para virar realidade. É exatamente por este motivo que este espaço traz credibilidade; no entanto, o teor da mensagem não depende apenas de você. Muitas empresas de assessoria de imprensa integram técnicas de inbound marketing para oferecer este formato de serviço (“Inbound PR”).
Só para deixar a coisa ainda mais divertida, existem várias possibilidades de convergência de mídias, como publieditoriais, promoção de conteúdo institucional e as próprias interações em redes sociais que combinam vantagens e desvantagens dos tipos puros de mídias.
Seja por uma questão de resultados ou orçamento, é fundamental definir estratégias que combinem todos os tipos de mídia para turbinar seu inbound. A gestão de vários canais de comunicação é complexa e pode ser feita internamente ou com o suporte de agências especializadas. Sua empresa está pronta para este desafio?
