Quando falamos em marketing digital, a geração de leads é um dos primeiros tópicos que pensamos. Afinal, é preciso criar uma estratégia para atrair novos clientes para a jornada de compra.
O marketing de conteúdo, além de ser aliado do brand awareness, também promove essa atração de leads para aumentar o tráfego do seu site. Para isso, podemos contar com materiais ricos, que é uma maneira eficaz de gerar novos leads na base de contatos.
Além da geração de leads e elaboração de um fluxo de nutrição, como estratégia de marketing, os materiais ricos também atribuem mais valor e autoridade para a sua marca, pois eles fornecem informações relevantes para o visitante do seu site. Para ajudar, separamos neste artigo os tipos de materiais ricos e seus impactos na estratégia de marketing de conteúdo.
O que são materiais ricos?
Os materiais ricos são formatos de conteúdo utilizados em estratégias de inbound marketing e podem ter diferentes abordagens e finalidades, desde a etapa de atração à conversão no funil de vendas.
Enquanto os posts de blog apresentam uma visão geral e introdutória sobre um tema, os materiais ricos se aprofundam no tema e exploram mais características ao longo do texto.
Os dois tipos de material têm como objetivo educar o usuário, e podem acompanhar todo o funil de vendas até a conversão do lead qualificado. Porém, as principais diferenças são o tamanho do conteúdo e sua formatação. Por exemplo, em termos de extensão de texto, os materiais ricos, como e-books, costumam ser maiores que os posts de blog.
Contudo, a diferença não se limita ao tamanho. Na verdade, os materiais ricos também oferecem uma experiência mais profunda para o usuário, seja com conteúdos interativos ou vídeos, seja com checklists e planilhas que podem ser aplicadas na prática.
Qual o impacto dos materiais ricos na estratégia de marketing?
Além de ter um impacto positivo na sua estratégia de marketing, como aumentar a taxa de conversões e a geração de leads, os materiais ricos também contribuem para a percepção de valor da marca. A criação desse tipo de material reflete mais autoridade para o seu negócio em relação ao assunto que você domina.
Ademais, é um material educativo muito importante para o fluxo de nutrição de leads, assim como manter a estratégia do funil com o objetivo de conversão. Veja abaixo outros impactos positivos dos materiais ricos na sua estratégia de marketing:
1 - Gerar leads
Por meio de formulários, landing pages ou mesmo pop-ups, uma estratégia de marketing de conteúdo é capaz de gerar mais leads na base de dados.
Uma vez que os materiais ricos chamam mais atenção pela variação de formato e profundidade do tema. Para ter acesso a eles, os usuários completam um cadastro com informações básicas de contato para fazer o download do material.
2 - Promover autoridade de marca
Quanto mais você mostra que é capaz de dominar o assunto da sua marca, mais autoridade você tem na percepção de valor do seu usuário. Afinal, ele não verá sua empresa apenas como um negócio, mas como um especialista naquele assunto além das vendas.
3 - Aumentar conversões
Além de gerar leads, esse tipo de material aprofundado pode ser a chave que falta para fazer uma conversão acontecer. Isso porque os materiais ricos podem ser usados na etapa de consideração para tirar dúvidas, bem como esclarecer pontos importantes sobre o produto ou serviço ofertado.
Quais os formatos de materiais ricos?
E-book
Os e-books são um formato de material rico com texto mais extenso. Além de proporcionar uma abordagem mais completa sobre o tema, possui uma formatação que facilita encontrar informações, com divisão de capítulos e um design mais elaborado que posts de blog, por exemplo.
Esse tipo de material pode ser usado desde a atração até qualificar os leads, com destaque para a facilidade da leitura tanto em desktop quanto em mobile, além de trazer mais valor para o assunto abordado.
Infográfico
Ao contrário dos e-books, os infográficos nem sempre possuem grande extensão de texto. Por outro lado, eles são uma ferramenta relevante para apresentar números, dados e outras informações de uma forma simples e rápida.
Esse tipo de conteúdo também pode trazer conceitos ou explicações breves como introdução. O infográfico é uma ótima ferramenta para engajamento, já que pode ser compartilhado mais rápido como imagem.
Webinar
O webinar é um formato de material rico em vídeo que pode ser realizado ao vivo, ou mesmo gravado a partir de palestras em eventos da sua empresa, por exemplo. Esse conteúdo é disponibilizado on-line, como em uma landing page. Pode ser dividido em vários episódios de uma série de vídeos.
A ideia desse conteúdo é oferecer mais interação, principalmente no formato ao vivo. Também é possível humanizar o formato ao trazer outras pessoas para o debate, e assim deixar a explicação mais didática e mais próxima do usuário.
Se você quiser ver bons materiais ricos, a HubSpot tem uma biblioteca completa de conteúdo com os nossos formatos favoritos para você se inspirar (e aprender!).
Como criar um bom material rico?
Já deu para notar que os materiais ricos podem agregar vários benefícios aos seus projetos de marketing, assim como potencializar a geração de leads, não é? Então, o próximo passo é entender como colocar isso em prática. Veja só!
Defina o objetivo
Acima de tudo, antes de começar a elaborar o material rico, é preciso entender a persona do seu negócio e definir também qual será o objetivo, tema e formato do material específico. Ou seja, nessa etapa você precisa definir qual tipo de material rico será elaborado, para qual persona, sobre qual tema e em que fase do funil está o lead.
Estabeleça a estrutura
Em seguida, você deve entender qual vai ser a estrutura desse conteúdo, Você deve dividir o tema escolhido na etapa anterior para definir quais serão os tópicos abordados, quais as palavras-chave e conceitos que não podem faltar.
Aqui também é a etapa certa para analisar o que será preciso durante a formatação, como o design do conteúdo, por exemplo.
Escreva e revise o conteúdo
Por fim, a última etapa é de escrita, além da revisão do conteúdo para garantir que não há nenhum erro no arquivo que irá para formatação. Após a formatação do conteúdo, será necessária uma nova revisão, e depois elaborar a distribuição do material.
Como distribuir os materiais ricos?
Ao longo da jornada de compra, você pode distribuir diversos materiais ricos para o lead e entender quais os melhores caminhos para alcançá-lo. Seja por posts pagos ou orgânicos em redes sociais, disparo de e-mail marketing, criação de landing pages, ou banners de divulgação em seu site. Escolha a forma que mais faz sentido na sua estratégia e de acordo com o seu público, tudo bem?
Agora que você já sabe mais sobre os materiais ricos, aprenda o que não pode faltar na sua estratégia de conteúdo. Baixe a nossa checklist de inbound marketing e confira alguns conceitos iniciais para começar a aplicar no seu negócio!
