Expansão dos serviços da agência a partir das ferramentas de marketing gratuitas

Todos os recursos de que você precisa para transformar um prospect de um usuário de versão gratuita para um cliente pagante.

Proposição de valor

CRM + ferramentas de marketing = o par perfeito

Tenha um CRM para ser a base das suas ferramentas de marketing. Dê aos profissionais de marketing a habilidade de ver de forma fácil o impacto que suas ações têm na experiência do cliente para além de um único e-mail ou uma campanha publicitária.

Tenha um arsenal de ferramentas com o HubSpot CRM para converter e envolver seus leads. Tenha formulários, e-mail marketing, anúncios, relatórios de marketing e muito mais, 100% grátis no HubSpot CRM.

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Hoje temos a capacidade de ir além de envios de e-mail individuais e podemos direcionar anúncios ou conteúdo por e-mail com base nos dados do contato na camada de preços gratuita. Assim podemos oferecer muito mais valor para nossos clientes desde o início. Nosso processo de vendas ficou muito mais fácil e conseguimos migrar clientes para contratos maiores em um espaço de tempo muito mais curto.

Michael Rothwell,

Foundador da agência LYFTOFF

Quais ferramentas de marketing gratuitas estão incluídas?

Anúncios

As ferramentas de anúncio da HubSpot deixam você comparar o desempenho em diferentes redes e ver exatamente quais contatos interagiram com seus anúncios.

E-mail

As ferramentas de e-mail marketing com um editor intuitivo de arrastar e soltar, a melhor entregabilidade do mercado e análises para ajudá-lo a otimizar o lead nurturing.

Formulários

Um conjunto completo de ferramentas de conversão, incluindo formulários e pop-ups, facilitando a conversão de visitantes do site em leads.

Conversas

As conversas trazem o poder do chat ao vivo no seu site para uma caixa de entrada unificada. Implemente bots úteis, converta leads e receba relatórios do seu sucesso.

Por que as ferramentas gratuitas são tão valiosas?

Venda de freemium:

Por que os clientes que não estão certos do valor das ferramentas e softwares de marketing pagarão por eles se podem começar gratuitamente?

Ao usar nossas ferramentas gratuitas, esses clientes vão ter mais tempo para expandir suas estratégias de marketing, deixar os clientes mais satisfeitos e começar a ampliar os negócios, ao mesmo tempo em que consolidam a confiança em uma agência como a sua.

Além disso, como a HubSpot tem produtos para empresas em todos os estágios de maturidade, jamais será preciso recomeçar do zero porque as ferramentas deixaram de atender ao porte delas.

  • Atraia clientes ao demonstrar o valor dos produtos da HubSpot grátis.
  • Conquiste contratos maiores com seu cliente e cresça melhor junto com ele em uma relação duradoura.

Estatísticas do freemium de parceiros:

  • 75% dos clientes da agência parceira da HubSpot Six & Flow começaram com as ferramentas gratuitas e/ou versões de avaliação.
  • 75% dos clientes da Six & Flow que começaram com as ferramentas gratuitas fizeram o upgrade para o Marketing Hub Professional.
  • 40% da receita da Six & Flow originou-se de clientes que começaram com as ferramentas de marketing gratuitas.

Saiba como vender mais a partir das ferramentas de marketing gratuitas:

Manual sobre o freemium para o Marketing Hub

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Lição da HubSpot Academy sobre expandir os serviços com o freemium

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Argumento de vendas para as ferramentas de marketing gratuitas

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Informações para upgrade de recursos

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Quais serviços você pode oferecer com o software gratuito?

Com a venda do freemium, você vai começar oferecendo serviços básicos como auditorias, sessões de estratégias, treinamentos e talvez alguns projetos de baixo orçamento. Conforme o cliente começar a ver o valor dos seus serviços e dos produtos da HubSpot, você pode propor upgrades que levarão a outras oportunidades de serviço.

Consultoria em estratégia de inbound

Comece conquistando a confiança do cliente ao criar um plano inbound forte para a empresa dele. Veja se eles estão alinhados e se o cliente está enxergando o valor de trabalhar com você.

Onboarding do CRM

Configure o HubSpot CRM e as ferramentas de marketing para o cliente. Mostre o valor de cada ferramenta com alguns resultados rápidos.

Gerenciamento de anúncios

Embora o limite de gasto do anúncio seja só de US$ 1.000 no nível gratuito, você pode começar a mostrar o valor de uma plataforma de anúncios completa.

E-mail marketing

O e-mail marketing no nível gratuito é limitado a 2.000 envios, mas você pode mostrar o editor de arrastar e soltar e começar a criar pequenas campanhas.

Quando o seu cliente deveria fazer o upgrade?

Faça o upgrade para o Starter se:

  1. Ele quiser capturar, converter e começar a envolver os contatos.
  2. Ele quiser se livrar da marca HubSpot nos e-mails.
  3. Ele quiser ver os dados de contato além dos sete dias iniciais do HubSpot CRM.
  4. Ele gostaria de redirecionar os anúncios para contatos existentes (importante especialmente para comércio eletrônico).
  5. Ele tiver mais de 2.000 contatos e não conseguir mais interagir com todos.

Faça o upgrade para o Professional se:

  1. Ele quiser adicionar automação e personalização ao implementar o inbound.
  2. Ele não conseguir conectar suas três contas de anúncios.
  3. Ele quiser acessar o SEO e as ferramentas de conteúdo para fazer a implementação completa do inbound marketing.
  4. Ele não conseguir otimizar as taxas de conversão ou medir o impacto da receita que suas medidas estão tendo.

Faça o upgrade para o Enterprise se:

  1. Ele quiser gerenciar equipes e marcas e necessitar de personalização.
  2. Ele precisar de relatórios mais complexos.
  3. Ele não tiver a capacidade de personalizar (relatórios, disparadores, segmentação).
  4. A empresa dele usar logon único.
  5. Ele precisar ter total controle sobre as permissões da equipe.

Clientes ideais

As ferramentas de marketing gratuitas no HubSpot CRM podem ser ideais para empresas de marketing mais simples (com uma equipe de marketing/vendas de até 10 pessoas) que não tenham verba para investir em software, mas pretendam fazer isso com o tempo. Esse tipo de cliente exige muito acompanhamento antes de estar pronto para uma estratégia de crescimento completa, mas entende a necessidade de investir para fazer sua empresa crescer. Também obtivemos sucesso com empresas maiores ou aquelas que estão buscando uma solução alternativa à que têm hoje. Nesse caso, você pode usar as ferramentas gratuitas para introduzir aos poucos uma solução paga (como se fosse uma versão de avaliação), para demonstrar rapidamente o valor que ele obteria de uma versão paga.

Estratégia de lançamento

Dicas de parceiros

Você precisa de ideias para oferecer as ferramentas de marketing gratuitas?

Dê uma olhada nesses vídeos em que outros parceiros mostram como vender essas ferramentas.

Recursos sobre o produto

*Os preços definidos na página Produtos e Serviços têm fins meramente informativos. Conforme os termos do seu contrato de agência parceira, você pode revender os produtos da HubSpot para seus clientes ao preço que desejar.