Planilha de avaliação de desempenho de vendas

Template grátis

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Avalie o desempenho de seus representantes em relação às metas, grau de melhoria trimestral e áreas que precisam de aprimoramento.

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Este template inclui:

  • Uma planilha baseada em métricas para rastrear o alcance das metas de receita, negócios, entre outras.

     

  • Uma avaliação do gerente e uma autoavaliação para habilidades comportamentais essenciais no trabalho.

     

  • Uma seção de tarefas para delinear pontos de melhoria para cada trimestre.

 

Aproveite ao máximo
suas avaliações de desempenho
de vendas

Você precisa de representantes produtivos. Por isso, não pode esperar que seus vendedores apenas façam chamadas, fechem negócios e repitam o processo.

Seus colaboradores precisam saber que têm um caminho para melhorar e crescer dentro da sua empresa, e você tem que estabelecer metas claras para eles.

Diante disso, criamos este modelo gratuito de planilha de avaliação de desempenho de vendas. Você pode baixá-lo e usá-lo no Excel/Google Sheets, criando uma cópia para a avaliação de cada representante, por exemplo.

Perguntas Frequentes (FAQs)

  • Uma planilha de avaliação de desempenho consiste em um guia com um conjunto de critérios avaliativos e instruções pré-definidas que auxiliam os gerentes de vendas a avaliar seus colaboradores de forma precisa e padronizada. O modelo da HubSpot foi criado exatamente com esse propósito.

  • Para fazer uma avaliação de desempenho de vendas, siga estes passos:

    • Inicie mencionando as metas e objetivos do vendedor para o trimestre em questão;
    • Compare o desempenho do vendedor em relação a essas metas, tanto qualitativamente quanto quantitativamente;
    • Anote sua avaliação geral do desempenho do vendedor na planilha avaliação de desempenho.

    O modelo de planilha de avaliação de desempenho de vendas da HubSpot pode ajudar você a realizar um melhor acompanhamento dos seus vendedores, fazendo uma análise precisa e mostrando os pontos de melhoria.

     

  • Com certeza. Só estamos compartilhando informações gratuitas que esperamos ser úteis para você. Lembre-se de nós na próxima vez que tiver dúvidas de marketing, vendas ou atendimento ao cliente!

  • Sempre manteremos suas informações pessoais em segurança. Solicitamos suas informações em troca de um recurso valioso para (a) melhorar sua experiência de navegação personalizando o site do HubSpot de acordo com suas necessidades; (b) enviar informações que acreditamos serem de seu interesse por e-mail ou outros meios; (c) enviar comunicações de marketing que acreditamos ter valor para você. Você pode ler mais sobre nossa política de privacidade aqui.

  • O desempenho da equipe de vendas é avaliado com base no alcance geral da meta do time. No entanto, cada profissional em uma equipe de vendas tem um desempenho diferente, então você também deve analisar o desempenho individual de cada representante, com um olhar personalizado.

  • A avaliação deve conter informações objetivas sobre o desempenho de cada colaborador. Especificamente, a avaliação precisa mostrar se o representante de vendas alcançou ou não sua meta; e, caso não tenha, o que deve ser feito para conseguir atingi-la no futuro.

    Outros elementos que você pode mencionar em uma avaliação de desempenho de vendas incluem os pontos fortes do vendedor, habilidades comportamentais que se destacam, feedbacks dos colegas e áreas com oportunidade de crescimento.

  • As avaliações de desempenho de vendas mostram a capacidade de um colaborador alcançar suas metas. Elas responsabilizam os representantes de vendas pelo bom desempenho de suas funções.

    Além disso, permitem que os gerentes identifiquem quando os colaboradores estão indo bem, dando a oportunidade de reconhecer as suas realizações e contribuições, o que gera um aumento na motivação desses profissionais.

Melhore o desempenho de seus representantes!
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