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Pontuação de leads

Identifique e priorize os melhores leads com pontuação de engajamento precisa e assistida por IA para ajudar você a fechar mais negócios.

Solicite uma demonstração

  • Priorize leads com dados de toda a jornada do comprador.

  • Crie e personalize seu lead scoring com base no perfil, engajamento ou em ambos.

  • Crie um melhor alinhamento entre as equipes de marketing e vendas.

Feche mais negócios com pontuações manuais e baseadas em IA.

Com a pontuação de engajamento assistida por IA, os profissionais de marketing agora podem identificar com facilidade e precisão seus leads mais promissores, combinando sua experiência com o poder da IA. A HubSpot analisa as interações passadas dos leads bem-sucedidos que se converteram, oferecendo recomendações para criar pontuações de leads ainda mais precisas.

A HubSpot também utiliza dados de adequação e engajamento da jornada do cliente para analisar e pontuar cada lead. As pontuações de leads ficam disponíveis nos registros de contato do seu CRM, garantindo total transparência. Como resultado, sua equipe fechará mais negócios com uma priorização baseada em dados e acompanhamentos perfeitamente sincronizados.



  1. Crie pontuações de leads personalizadas usando um construtor flexível.

    À medida que seu negócio cresce, é fundamental que sua equipe tenha o controle total sobre como os leads são pontuados. Com um software de pontuação de leads, você pode configurar limites de pontuação e classificar as ações de um lead individualmente ou por grupo, para que se ajustem perfeitamente ao seu funil de vendas. Atribua valores negativos de pontuação para reduzir a pontuação de um lead com base em ações ou atributos indesejáveis. E com o “score decay”, leads que ficam inativos por um tempo terão suas pontuações reduzidas, proporcionando à sua equipe uma visão atualizada de todos os leads.

  2. Classifique seus leads com base na adequação e no engajamento para aumentar as conversões.

    Os leads devem ser priorizados com base no quão bem se alinham ao seu perfil de cliente ideal e no interesse que têm pelo seu produto. A HubSpot oferece pontuação de adequação e engajamento para ajudar você a fazer isso de forma eficiente. Pontue os leads com base em dados relacionados ao tipo de negócio, tamanho, receita e outros fatores, além do histórico de interações com a sua empresa. Ao fazer o lead scoring com base no quanto eles se encaixam no perfil ideal de negócio, no tipo e nível de engajamento, ou em ambos, sua equipe pode tomar decisões informadas que impulsionam as conversões.

  3. Visualize, acompanhe e compartilhe as pontuações de leads com total transparência.

    É fundamental que as equipes de marketing e vendas possam visualizar, acompanhar e compartilhar as pontuações de leads de forma eficiente, com total transparência. Na HubSpot, todas as pontuações de leads estão acessíveis diretamente nos registros de contato do seu CRM. No registro de contato, os profissionais de marketing e os representantes de vendas podem ver as interações recentes que determinaram o lead scoring e como essa pontuação evoluiu ao longo do tempo. Com essas informações acessíveis para todos nas equipes de marketing e vendas, sua equipe poderá trabalhar de forma mais colaborativa e transparente. Elas também poderão personalizar facilmente suas abordagens e interações com cada lead com base nas necessidades específicas de cada um.

Dúvidas? Ligue para nós.

+1 857-829-5060

Perguntas frequentes

A funcionalidade de pontuação de leads da HubSpot ajuda as equipes de marketing a priorizar e qualificar seus leads. Com ela, você pode usar pontuações de adequação e engajamento para ajudar sua equipe a reduzir os ciclos de vendas e aumentar as conversões.

Os benefícios do software de pontuação preditiva de leads incluem:

  • Capacidade de criar pontuações de leads que se ajustem à sua estratégia.
  • Tempo economizado ao automatizar um processo manual.
  • Melhor alinhamento entre suas equipes de marketing e vendas.
  • Redução de viés e erro humano na pontuação de leads.
  • Um sistema de pontuação transparente, apoiado por IA, que permite visualizar a pontuação de um lead no registro de contato do CRM.

A pontuação de leads está disponível nas edições premium do Marketing Hub. A pontuação padrão de contatos está disponível nas edições premium de todos os hubs. (veja a página de preços para obter mais informações).