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Programa de Parceiros de Soluções

Tenha acesso ao programa, à plataforma e à expertise de que sua empresa precisa para gerar valor na era da IA, e ajude milhões de clientes a crescerem melhor.
US$ 42
bilhões em oportunidades de parceria
Top 10
ecossistemas
no mundo
299 mil
clientes
em todo o mundo
Saiba mais
Imagem de parceiros colaborando em estratégia de negócios

Parceiros crescem melhor com a HubSpot

O Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot foi desenvolvido para empresas de serviços, consultorias e agências que ajudam negócios a atrair, engajar e reter clientes do mercado mid-market e enterprise.

Os parceiros se especializam em diversas disciplinas, incluindo marketing, enablement de vendas, implementação de CRM, operações de receita, estratégia de IA e transformação e orquestração com IA.

  • O investimento médio dos clientes em implementação e serviços varia entre US$ 10 mil e US$ 500 mil por ano. 
  • A duração dos projetos varia de cerca de 6 semanas a 12 meses, com forte retenção de clientes e contratos de prestação de serviços contínuos.
  • Mais de 16 aplicativos usados por clientes de maior porte, com integrações sendo o principal critério de decisão dos compradores.

Os parceiros de soluções contam com suporte contínuo de especialistas da HubSpot, incluindo orientação dedicada em estratégia de crescimento e enablement prático na nossa plataforma de clientes com IA agêntica. 

Veja planos e preços

É para você?

O Programa de Parceiros de Soluções foi desenvolvido para empresas de serviços, consultorias e agências centradas no cliente que querem crescer e entregar valor real na era da IA. É uma boa opção se o seu negócio oferece:
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Consultoria

em estratégia de IA, negócios, tecnologia, vendas, marketing ou atendimento ao cliente.
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Implementação de tecnologia

que lida com CRM, integrações de sistemas, criação de agentes ou serviços de TI.
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Serviços práticos

em marketing, vendas, atendimento ao cliente ou transformação por IA.

Junte-se ao Programa de Parceiros de Soluções

Pronto para acelerar o crescimento do seu negócio e dos seus clientes? Vamos conversar. Estamos ansiosos para firmar essa parceria com você.

Programa e preços

Detalhes do Pacote de Parceiros de Soluções

Com mais de 299.000 clientes globais, uma plataforma de atendimento ao cliente com mais de 2.000 aplicativos e acesso a treinamento de classe mundial, o Programa de Parceiros de Soluções pode ajudá-lo a adicionar novas fontes de receita, conquistar mais negócios e encantar seus clientes.

Pacote Parceiro de Soluções

Desbloqueie os benefícios de uma parceria mais profunda com a HubSpot, seus clientes e uma comunidade global de parceiros.
A partir de US$ 400/mês{2}*.
  • Participação competitiva na receita
  • Dispensa da taxa de onboarding para seus clientes (valor de até US$ 6.000 por cliente)
  • Gerente de conta dedicado para apoiar o seu crescimento
  • Suporte dedicado em estratégia de produto e implementação
  • Acesso a certificações e credenciais de nível parceiro
  • Listagem no Diretório de Soluções da HubSpot com badge de Parceiro de Soluções e maior visibilidade nos resultados de busca
  • Possibilidade de conquistar benefícios adicionais conforme seu negócio cresce no programa

*Faturamento mensal. É necessário ter um gasto de US$ 400 em software (após os descontos) ou adquirir a assinatura do Programa de Parceiros, que será cobrada mensalmente no valor de US$ 400.

 

Parceiros crescem melhor com a HubSpot

  • 1,7532E+12

    O que vejo agora com negócios de maior porte, empresas grandes, empresas digitalmente maduras — todas estão se movendo na mesma direção: a HubSpot. Se você quer construir uma agência e tem paixão por tecnologia, construa seu negócio em torno da HubSpot e da sua plataforma. O potencial é enorme — não só com parceiros de soluções, mas também pelo marketplace e pelos parceiros de aplicativos, especialmente olhando para o crescimento dos próximos anos.

    Jasey Tielen

    Fundador

    BONANA

  • 1,7223E+12

    Nos últimos dois ou três anos, a HubSpot avançou de forma significativa nas capacidades de CRM, nas integrações e no ecossistema como um todo. Junto a isso, nossos clientes começaram a nos procurar em busca de alternativas — então acho que foi a combinação desses dois fatores que nos trouxe até aqui. A HubSpot tem um ótimo programa de parceiros, a plataforma está evoluindo, e nossos clientes enxergam um fit muito bom — então resolvemos apostar mais alto.

    Jeff Pedowitz

    CEO

    The Pedowitz Group

  • 1,7274E+12

    A HubSpot é única — a forma como gerencia parceiros, como chega até os clientes, como o time de vendas aborda cada projeto e como trata as implementações. Ouço clientes há quatro décadas, e as dores que mais aparecem são implementação e ROI. Acredito que a HubSpot vai muito além dos outros programas e fornecedores quando se trata de ir direto ao ponto nessas dores. E os parceiros têm muito a ver com isso.

    Cecilia Hayafuji

    CEO

    HAL Agency

  • Michelle OKeeffe, CEO; Engaging.io

    A HubSpot tem como foco a otimização contínua para seus clientes, assim como nós, então poder ter uma conversa verdadeiramente bilateral sobre como resolver juntos os desafios dos nossos clientes é um privilégio raro. A plataforma da HubSpot e seu roadmap para o futuro representam a oferta de CRM mais sólida do mercado e, juntos, conseguimos entregar uma proposta de CRM e implementação praticamente imbatível para o mercado global.

    Michelle O'Keeffe

    CEO

    Engaging.io

  • Juan Carlos

    O interesse da HubSpot no desenvolvimento de parceiros é genuíno. Vivenciamos isso por meio de comunicação aberta e suporte em design de serviços, processo de vendas e operações de agência desde 2015 — o que nos ajudou a crescer de um estúdio de UX com quatro pessoas para uma agência full-service e um dos parceiros mais relevantes da América Latina.

    Juan Carlos H.

    CEO para a América Latina

    Instrumental Group

  • connor-jeffers-profil

    Fazer parte do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot foi transformador para o nosso negócio. A HubSpot busca ativamente o nosso feedback, nos convida a contribuir para a evolução do software e do programa, e a sensação é de que estamos trabalhando juntos para conquistar o mercado de plataformas de CRM — muito diferente de como outras empresas nos faziam sentir, como simples revendedores. Somos orgulhosamente laranja.

    Connor Jeffers

    CEO e fundador

    Aptitude 8

Perguntas frequentes

A HubSpot está entre os 10 principais ecossistemas de parceiros do mundo, de acordo com o Relatório Ecosystem Compass 2026 da Partnership Leaders — um benchmark independente que avalia ecossistemas com base no investimento do programa e nas oportunidades para parceiros.

Nos dois critérios, a HubSpot ocupa o quadrante superior direito, dos "Líderes de Ecossistema", o que significa que ela pontua bem em todos os aspectos. Um grupo bastante seleto. A maioria dos ecossistemas avaliados no relatório fica abaixo em um dos eixos — forte em investimento, mas limitado em oportunidades, ou rico em oportunidades, mas com pouco investimento em parceiros.

O potencial de receita é respaldado por dados da IDC: o ecossistema de parceiros da HubSpot representa uma oportunidade de US$ 42 bilhões até 2030. Esse número reflete o mercado endereçável total para parceiros que prestam serviços, realizam implementações e desenvolvem integrações na plataforma — e esse mercado segue crescendo à medida que a HubSpot avança para o segmento enterprise e se aprofunda em IA.

O mercado de serviços para parceiros da HubSpot está se expandindo rapidamente — e a IA é o principal fator impulsionador. De acordo com uma pesquisa da IDC, o total de oportunidades de parcerias endereçáveis cresce de US$ 19,1 bilhões em 2026 para US$ 42,0 bilhões em 2030, uma taxa de crescimento anual composta de 21,8%.

Os serviços relacionados à IA estão crescendo ainda mais rápido. A receita de parceiros com foco em IA está crescendo em 28,4% anualmente, crescendo de 34,9% do total de oportunidades em 2026 para 43,2% em 2030. 

O segmento de maior valor é o de mercado médio (200 a 2.000 funcionários), onde a disponibilidade de orçamento, a complexidade de implementação e a menor saturação da concorrência criam as condições mais favoráveis para contratos premium e de alta margem. Explore mais detalhes sobre o que sua empresa pode esperar lendo o Guia de Oportunidades para Parceiros da HubSpot.  

Os parceiros se especializam em diversas disciplinas, incluindo marketing, vendas, enablement, implementação de CRM, operações de receita, estratégia de IA e transformação e orquestração com IA.  

Cada empresa tem suas particularidades, mas, em geral, nossos parceiros se adaptam rapidamente graças ao nosso processo de onboarding simplificado. Em média, os parceiros estão prontos para implementar a HubSpot e entregar serviços aos seus clientes em dois a três meses.

A taxa de compartilhamento de receita da HubSpot é direta: todos os parceiros recebem 20% de comissão, independentemente do nível. O que muda conforme você avança nos níveis é por quanto tempo você recebe essa comissão.

Os níveis Gold ao Elite recebem esses 20% por até três anos nos negócios que originam.

Os pagamentos acontecem trimestralmente, aproximadamente 45 dias após o fechamento de cada trimestre, e é necessário ter um negócio compartilhado devidamente registrado e fechado para se qualificar.

Um parceiro de soluções deve ser membro do Programa de Parceiros ou ter um gasto mínimo mensal de US$ 400 em software, após o desconto. Historicamente, nosso produto de nível professional mais acessível custava US$ 400/mês, valor que mantivemos como referência para a taxa de entrada no programa. As taxas de conversão variam de país para país, por isso é importante consultar um Especialista em Parcerias para entender qual taxa de conversão se aplica a você.

Para a lista completa de produtos e preços, acesse nossa página de preços.

Qualquer pessoa que adquirir uma assinatura mensal de US$ 400 (após o desconto) terá a taxa de adesão ao Programa de Parceiros (também de US$ 400/mês) isenta. Ao se tornar Parceiro de Soluções, você poderá dispensar a taxa de onboarding para todos os seus clientes que adquirirem o software da HubSpot e receberem serviços de sua parte.