Programa de Parceiros de Soluções

A HubSpot está entre os 10 principais ecossistemas de parceiros do mundo, de acordo com o Relatório Ecosystem Compass 2026 da Partnership Leaders — um benchmark independente que avalia ecossistemas com base no investimento do programa e nas oportunidades para parceiros.

Nos dois critérios, a HubSpot ocupa o quadrante superior direito, dos "Líderes de Ecossistema", o que significa que ela pontua bem em todos os aspectos. Um grupo bastante seleto. A maioria dos ecossistemas avaliados no relatório fica abaixo em um dos eixos — forte em investimento, mas limitado em oportunidades, ou rico em oportunidades, mas com pouco investimento em parceiros.

O potencial de receita é respaldado por dados da IDC: o ecossistema de parceiros da HubSpot representa uma oportunidade de US$ 42 bilhões até 2030. Esse número reflete o mercado endereçável total para parceiros que prestam serviços, realizam implementações e desenvolvem integrações na plataforma — e esse mercado segue crescendo à medida que a HubSpot avança para o segmento enterprise e se aprofunda em IA.

O mercado de serviços para parceiros da HubSpot está se expandindo rapidamente — e a IA é o principal fator impulsionador. De acordo com uma pesquisa da IDC, o total de oportunidades de parcerias endereçáveis cresce de US$ 19,1 bilhões em 2026 para US$ 42,0 bilhões em 2030, uma taxa de crescimento anual composta de 21,8%.

Os serviços relacionados à IA estão crescendo ainda mais rápido. A receita de parceiros com foco em IA está crescendo em 28,4% anualmente, crescendo de 34,9% do total de oportunidades em 2026 para 43,2% em 2030. 

O segmento de maior valor é o de mercado médio (200 a 2.000 funcionários), onde a disponibilidade de orçamento, a complexidade de implementação e a menor saturação da concorrência criam as condições mais favoráveis para contratos premium e de alta margem. Explore mais detalhes sobre o que sua empresa pode esperar lendo o Guia de Oportunidades para Parceiros da HubSpot.  

A taxa de compartilhamento de receita da HubSpot é direta: todos os parceiros recebem 20% de comissão, independentemente do nível. O que muda conforme você avança nos níveis é por quanto tempo você recebe essa comissão.

Os níveis Gold ao Elite recebem esses 20% por até três anos nos negócios que originam.

Os pagamentos acontecem trimestralmente, aproximadamente 45 dias após o fechamento de cada trimestre, e é necessário ter um negócio compartilhado devidamente registrado e fechado para se qualificar.

Um parceiro de soluções deve ser membro do Programa de Parceiros ou ter um gasto mínimo mensal de US$ 400 em software, após o desconto. Historicamente, nosso produto de nível professional mais acessível custava US$ 400/mês, valor que mantivemos como referência para a taxa de entrada no programa. As taxas de conversão variam de país para país, por isso é importante consultar um Especialista em Parcerias para entender qual taxa de conversão se aplica a você.

Qualquer pessoa que adquirir uma assinatura mensal de US$ 400 (após o desconto) terá a taxa de adesão ao Programa de Parceiros (também de US$ 400/mês) isenta. Ao se tornar Parceiro de Soluções, você poderá dispensar a taxa de onboarding para todos os seus clientes que adquirirem o software da HubSpot e receberem serviços de sua parte.