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Novo relatório 2026

Marketing & Vendas no Brasil: o gap de alinhamento entre times e como resolvê-lo em 2026

O que descobrimos após analisar mais de 1.200 chamadas com empresas brasileiras em 2025.

Leia ou ouça: disponível em texto e podcast!

27,6% das empresas no Brasil operam com sistemas desconectados.

21,7% das empresas sofrem com segmentação fraca.

78% das empresas no Brasil ainda fazem handoff manual — e perdem eficiência no caminho.

🎧 Comece ouvindo: uma introdução ao que você vai encontrar no relatório.

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Gostou do que ouviu?

Acesse o relatório completo e descubra os principais insights — além de um plano claro para alinhar Marketing e Vendas em 2026.

 

O que você vai encontrar no relatório:

Baseado na análise de 1.297 chamadas com 1.044 empresas brasileiras, este relatório traz um diagnóstico real — e inédito — sobre o estado de marketing e vendas no Brasil.
  • HS_Pictograms_Goals_800px

  • Por que o funil tradicional está quebrando no Brasil

  • Como a fragmentação de ferramentas impede o crescimento

  • Por que Marketing e Vendas trabalham com contextos diferentes

  • Como o handoff manual está reduzindo conversão em até 70%

  • Por que 72% das empresas não conseguem medir ROI

  • O que líderes brasileiros estão fazendo para corrigir isso em 2026

  • As alavancas práticas para destravar crescimento em 90 dias

Baixe o relatório
  • Tayro de Toledo

    Não conseguir identificar quais as campanhas convertem em vendas é uma dor muito grande e faz com que a empresa jogue muito dinheiro fora. É fundamental ter visibilidade das leads que entram e conseguir acompanhar o desempenho do time de vendas, acompanhando os negócios em tempo real.

    Tayro de Toledo

    Head de Growth

    UniFECAF

  • Vitor Filipe

    Um processo segregado entre marketing e vendas acarreta na quebra na jornada de leads e no fechamento de oportunidades. O maior desafio é rastrear a jornada de ponta a ponta do cliente e ter uma fonte única da verdade.

    Vitor Filipe

    CEO

    Faster

  • Empresa do setor imobiliário

    Operamos com workflows e automatizações, mas temos duplicados e atribuições desbalanceadas. Não conseguimos segmentar corretamente e medir o desempenho real por segmento

    Empresa do setor imobiliário

FAQS

É um estudo baseado em 1.297 conversas reais com 1.044 empresas brasileiras ao longo de 2025. O relatório revela por que tantas empresas estão investindo mais em marketing e vendas, mas crescendo menos — e o que precisa mudar em 2026 para destravar crescimento sustentável.

Ao contrário de pesquisas de opinião ou percepções subjetivas, este relatório usa dados reais de chamadas com prospects e clientes brasileiros, analisados via busca semântica. Ele mostra o que realmente acontece na operação: processos manuais, desalinhamento, falta de visibilidade e impactos diretos em conversão e receita.

As chamadas foram analisadas entre janeiro e novembro de 2025, usando modelos avançados de IA para identificar padrões sobre CRM, automação, handoff, integração, reporting e alinhamento entre Marketing e Vendas. Apenas conversas brasileiras com contexto suficiente para análise foram incluídas.

A análise revelou três problemas críticos compartilhados entre Marketing e Vendas no Brasil:

Sistemas fragmentados — 12,9%
As equipes operam em ferramentas que não se integram, gerando dados duplicados, perda de histórico e uma experiência fragmentada para o cliente.

Problemas de ROI e atribuição — 12,3%
Marketing não consegue provar o impacto das campanhas e Vendas não sabe quais canais geram as melhores oportunidades, devido à falta de rastreamento confiável.

Falta de visibilidade do funil — 10,9%
Marketing, Vendas e Liderança trabalham com visões diferentes do pipeline, dificultando previsões, diagnósticos e decisões baseadas em dados.

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Enquanto o comprador B2B fica mais exigente e usa IA para decidir, a maioria das empresas brasileiras ainda trabalha assim:

✗ Perdendo 70–80% do tempo em tarefas manuais
✗ Operando com dados espalhados em várias ferramentas desconectadas
✗ Tomando decisões sem visibilidade real do funil ou do ROI.

Quanto de receita você está perdendo por operar desalinhado?