Enquanto a buyer persona é uma representação semifictícia do seu cliente ideal, a user persona é uma representação do usuário de seus produtos. Uma buyer persona pode ser um usuário, mas nem sempre é esse o caso. Em ambas as personas, o perfil é criado com base em pesquisas de mercado e dados reais de seus clientes existentes. Elas podem ser projetadas de várias maneiras. Geralmente, elas vêm na forma de um documento modelo de 1 a 2 páginas, destacando os vários detalhes importantes das motivações, objetivos, necessidades, desejos e preocupações do avatar.

• Reúna uma combinação de informações sobre o tipo de cliente que você deseja atingir. É melhor usar uma combinação de informações demográficas, comportamentais e psicográficas. Para coletar os dados, você pode usar pesquisas, entrevistas, bancos de dados pagos existentes ou até mesmo seu CRM. A maior prioridade, porém, é ser específico.
• Aprenda sobre as necessidades e objetivos específicos do comprador, pense com autenticidade.
• Crie personas combinando os dois tipos de informação para criar um reflexo preciso do usuário.
• Por fim, mapeie o perfil da persona do seu produto e destaque como você resolve problemas para o usuário.

Se você seguir essas etapas, a persona que você construirá será precisa e autêntica. Os modelos de buyer persona têm o potencial de adicionar estrutura essencial a esse processo.

As buyer personas são importantes porque permitem segmentar os diferentes tipos de clientes que sua empresa deseja atrair. Compreender as diferentes motivações, objetivos e comportamentos do seu público-alvo tem o potencial de tornar o seu marketing mais impactante e repercutir melhor. Em troca, você obterá melhor engajamento do cliente potencial e leads de maior qualidade.

Um gerador de persona é uma ferramenta que permite visualizar as principais diferenças entre grupos de seu público-alvo. Os criadores de personas tornam o processo de montagem, design e compartilhamento de avatares muito mais fácil do que projetá-los manualmente. Isso ocorre porque eles são modelados, padronizados e construídos para focar em seus objetivos.