Logo - Full (Color) [Ir para o conteúdo principal](https://br.hubspot.com#global-nav-main-content) - Português Selecione um idioma - [日本語](#) - [Deutsch](#) - [English](#) - [Español](#) - [Português](#) - [Français](#) - Alto contraste - [Suporte ao cliente](https://help.hubspot.com/pt/?pp=iaqb) - [Fale com um representante de vendas](https://br.hubspot.com/ofertas/contact-sales?pp=iaqb) - Fechar busca - [Login](https://app.hubspot.com/login?pp=iaqb) - Sobre Sobre - [Sobre nós](https://br.hubspot.com/our-story?pp=iaqb) - [Trabalhe conosco](https://www.hubspot.com/careers?pp=iaqb) - [Entre em contato conosco](https://br.hubspot.com/company/contact?pp=iaqb) - [Relações com investidores](https://ir.hubspot.com/) - [Equipe de gestão](https://br.hubspot.com/company/management?pp=iaqb) Voltar [ ](https://br.hubspot.com/) Menu - Fechar busca - Produtos Produtos - ## Plataforma de Clientes da HubSpot Todo o software de marketing, vendas e atendimento ao cliente da HubSpot em uma única plataforma com IA agêntica. [CRM da HubSpot gratuito](https://br.hubspot.com/products/crm?pp=iaqb) [Conheça todos os produtos](https://br.hubspot.com/products/get-started?pp=iaqb) - ### Marketing Hub Software de automação de marketing [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/marketing?pp=iaqb) - ### Sales Hub Software de vendas [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/sales?pp=iaqb) - ### Service Hub Software de atendimento ao cliente [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/service?pp=iaqb) - ### Content Hub Software de marketing de conteúdo [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/content?pp=iaqb) - ### Data Hub Software de gestão de dados [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/data?pp=iaqb) - ### Revenue Hub Software de CPQ, faturamento e pagamentos [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/revenue?pp=iaqb) - ### Agent Hub O espaço central para criar e gerenciar agentes de IA em toda a plataforma [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?pp=iaqb) - ### Precisa de ajuda para escolher? Responda algumas perguntas e nós te ajudaremos a achar os produtos ideais para o seu negócio. [Ajude-me a escolher](https://br.hubspot.com/products/help-me-choose?pp=iaqb) - ### Pacote para pequenas empresas A edição Starter de cada produto, desenvolvida para startups e pequenas empresas [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?pp=iaqb) - ### AEO (Beta) Ferramentas de otimização para mecanismos de resposta que rastreiam e melhoram a visibilidade da sua marca nos resultados de IA. [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/aeo?pp=iaqb) - ### HubSpot Marketplace Conecte seus aplicativos favoritos à HubSpot [Veja todas as integrações](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/apps?pp=iaqb) - Soluções Soluções - Por tipo de uso - Por tamanho da equipe - Por que a HubSpot? - ## Marketing - ### [Gere leads](https://br.hubspot.com/use-case/drive-revenue-high-quality-leads?pp=iaqb) Converta visitantes em contatos para seu banco de dados. - ### [Automatize o marketing](https://br.hubspot.com/use-case/maximize-efficiency-ai-automation?pp=iaqb) Crie campanhas com automação e IA. - ## Vendas - ### [Crie pipelines](https://br.hubspot.com/use-case/build-sales-pipeline?pp=iaqb) Gere um pipeline de prospects de alta qualidade. - ### [Fechar negócios](https://br.hubspot.com/use-case/close-more-deals?pp=iaqb) Simplifique seu processo e feche mais negócios com mais rapidez. - ## Atendimento ao cliente - ### [Expanda o suporte](https://br.hubspot.com/use-case/scale-customer-service-support?pp=iaqb) Dê suporte aos clientes com IA e um Help Desk. - ### [Melhore a retenção](https://br.hubspot.com/use-case/drive-customer-satisfaction?pp=iaqb) Identifique oportunidades para melhorar a qualidade do cliente. - ## Conteúdo - ### [Crie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/create-content-for-customer-journey?pp=iaqb) Crie conteúdo facilmente para o seu público, com a ajuda da IA. - ### [Gerencie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/manage-content?pp=iaqb) Organize, atualize e distribua conteúdo em um só lugar. - ## Startups e pequenas empresas - ### [Encontre e alcance clientes](https://br.hubspot.com/use-case/find-and-reach-customers?pp=iaqb) Gere leads por meio de conteúdo, IA e automação. - ### [Aumente as vendas e receba pagamentos](https://br.hubspot.com/use-case/grow-sales-and-get-paid-faster?pp=iaqb) Prospecte de forma mais inteligente e automatize pagamentos. - ### [Organize os dados do cliente](https://br.hubspot.com/use-case/understand-and-organize-customer-data?pp=iaqb) Unifique sua equipe e seus dados em uma única plataforma. - ## Inteligência artificial - ### [Resolva dúvidas de seus clientes 24/7](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-customer-service-agent?pp=iaqb) Melhore o atendimento ao cliente com um agente de IA - ### [Automatize a prospecção de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/ai-prospecting-agent?pp=iaqb) Identifique e envolva leads de alto valor com um agente de prospecção de IA. - ### [Faça uma análise mais rápida de seus clientes](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-data-agent?pp=iaqb) Obtenha respostas rápidas sobre seus clientes com um agente de dados com IA. ## Por tamanho da equipe - ### Para pequenas empresas e startups A Plataforma de Clientes Starter da HubSpot ajuda sua startup ou pequena empresa em crescimento a encontrar e conquistar clientes desde o primeiro dia. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Starter da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?pp=iaqb) - ### Para grandes empresas A Plataforma de Clientes Enterprise integrada da HubSpot é poderosa e fácil de usar. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Enterprise da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/enterprise?pp=iaqb) ## Por que a HubSpot? - ### Por que escolher a HubSpot? Depois de apenas um ano, os clientes da HubSpot adquirem 129% mais leads, fecham 36% mais negócios e observam uma melhoria de 37% nas taxas de fechamento de tickets. [Saiba mais sobre o que diferencia a solução da HubSpot](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?pp=iaqb) - ### Estudos de caso Conheça empresas como a sua em todo o mundo que usam a HubSpot para unir suas equipes, capacitar seus negócios e crescer melhor. [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?pp=iaqb) - ### Spotlight: atualizações de produtos Saiba mais sobre os lançamentos e anúncios de produtos da HubSpot nesta vitrine semestral de produtos. [Veja as atualizações de nossos produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?pp=iaqb) - [Preços](https://br.hubspot.com/pricing/marketing?pp=iaqb) - Recursos Recursos - ## Link em destaque - [Spotlight: atualizações de produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?pp=iaqb) - [Novidades na HubSpot](https://br.hubspot.com/new?pp=iaqb) - [Por que escolher a HubSpot?](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?pp=iaqb) - [Sustentabilidade \ EN](https://www.hubspot.com/sustainability?pp=iaqb) - ## Comunidade e eventos - [Evento UNBOUND](https://unbound.hubspot.com/) - [Webinares](https://br.hubspot.com/resources/webinar#resource-library-page-headers) - [Comunidade HubSpot](https://community.hubspot.com/?profile.language=pt-br&hubs_content=br.hubspot.com%2Fcase-studies%2Fdig-revops&hubs_content-cta=nav-resources-community&pp=iaqb) - [Grupos de Usuários da HubSpot \ EN](https://www.hubspot.com/hubspot-user-groups?pp=iaqb) - ## Parceiros - [Programa de Parceiros de Soluções](https://br.hubspot.com/partners/solutions?pp=iaqb) - [Programa de Parceiros Afiliados](https://br.hubspot.com/partners/affiliates?pp=iaqb) - ## Educação - [O Manual do Loop Marketing](https://br.hubspot.com/loop-marketing?pp=iaqb) - [O que é inbound marketing?](https://br.hubspot.com/inbound-marketing?pp=iaqb) - [Blogs da HubSpot](https://br.hubspot.com/blog?pp=iaqb) - [Cursos e certificações gratuitos](https://academy.hubspot.com/pt/?pp=iaqb) - [E-books, guias e muito mais](https://br.hubspot.com/resources?pp=iaqb) - [Central de Conhecimento da HubSpot](https://knowledge.hubspot.com/pt?pp=iaqb) - ## Ferramentas - [Templates para sites](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/templates?pp=iaqb) - [Ferramentas para desenvolvedores](https://br.developers.hubspot.com/) - ## Serviços - [Onboarding](https://br.hubspot.com/services/onboarding?pp=iaqb) - [Migração](https://br.hubspot.com/services/professional/migrations?pp=iaqb) - [Suporte Premium](https://br.hubspot.com/services/premium-support?pp=iaqb) - [Contrate um parceiro de soluções](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/solutions?pp=iaqb) - Produtos Produtos - ## Plataforma de Clientes da HubSpot Todo o software de marketing, vendas e atendimento ao cliente da HubSpot em uma única plataforma com IA agêntica. - [__CRM da HubSpot gratuito__](https://br.hubspot.com/products/crm?pp=iaqb) - [__Conheça todos os produtos__](https://br.hubspot.com/products/get-started?pp=iaqb) - [ \ __Marketing Hub__ \ Software de automação de marketing](https://br.hubspot.com/products/marketing?pp=iaqb) - [ \ __Sales Hub__ \ Software de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales?pp=iaqb) - [ \ __Service Hub__ \ Software de atendimento ao cliente](https://br.hubspot.com/products/service?pp=iaqb) - [ \ __Content Hub__ \ Software de marketing de conteúdo](https://br.hubspot.com/products/content?pp=iaqb) - [ \ __Data Hub__ \ Software de gestão de dados](https://br.hubspot.com/products/data?pp=iaqb) - [ \ __Revenue Hub__ \ Software de CPQ, faturamento e pagamentos](https://br.hubspot.com/products/revenue?pp=iaqb) - [ \ __Agent Hub__ \ O espaço central para criar e gerenciar agentes de IA em toda a plataforma](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?pp=iaqb) - [ \ __Precisa de ajuda para escolher?__ \ Responda algumas perguntas e nós te ajudaremos a achar os produtos ideais para o seu negócio.](https://br.hubspot.com/products/help-me-choose?pp=iaqb) - [ \ __Pacote para pequenas empresas__ \ A edição Starter de cada produto, desenvolvida para startups e pequenas empresas](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?pp=iaqb) - [ \ __AEO (Beta)__ \ Ferramentas de otimização para mecanismos de resposta que rastreiam e melhoram a visibilidade da sua marca nos resultados de IA.](https://br.hubspot.com/products/aeo?pp=iaqb) - [ \ __HubSpot Marketplace__ \ Conecte seus aplicativos favoritos à HubSpot](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/apps?pp=iaqb) - Soluções Soluções - Por tipo de uso - ## Marketing - [Gere leads](https://br.hubspot.com/use-case/drive-revenue-high-quality-leads?pp=iaqb) - [Automatize o marketing](https://br.hubspot.com/use-case/maximize-efficiency-ai-automation?pp=iaqb) - ## Vendas - [Crie pipelines](https://br.hubspot.com/use-case/build-sales-pipeline?pp=iaqb) - [Fechar negócios](https://br.hubspot.com/use-case/close-more-deals?pp=iaqb) - ## Atendimento ao cliente - [Expanda o suporte](https://br.hubspot.com/use-case/scale-customer-service-support?pp=iaqb) - [Melhore a retenção](https://br.hubspot.com/use-case/drive-customer-satisfaction?pp=iaqb) - ## Conteúdo - [Crie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/create-content-for-customer-journey?pp=iaqb) - [Gerencie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/manage-content?pp=iaqb) - ## Startups e pequenas empresas - [Encontre e alcance clientes](https://br.hubspot.com/use-case/find-and-reach-customers?pp=iaqb) - [Aumente as vendas e receba pagamentos](https://br.hubspot.com/use-case/grow-sales-and-get-paid-faster?pp=iaqb) - [Organize os dados do cliente](https://br.hubspot.com/use-case/understand-and-organize-customer-data?pp=iaqb) - ## Inteligência artificial - [Resolva dúvidas de seus clientes 24/7](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-customer-service-agent?pp=iaqb) - [Automatize a prospecção de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/ai-prospecting-agent?pp=iaqb) - [Faça uma análise mais rápida de seus clientes](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-data-agent?pp=iaqb) - Por tamanho da equipe - ## Por tamanho da equipe -  ### Para pequenas empresas e startups A Plataforma de Clientes Starter da HubSpot ajuda sua startup ou pequena empresa em crescimento a encontrar e conquistar clientes desde o primeiro dia. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Starter da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?pp=iaqb) -  ### Para grandes empresas A Plataforma de Clientes Enterprise integrada da HubSpot é poderosa e fácil de usar. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Enterprise da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/enterprise?pp=iaqb) - Por que a HubSpot? - ## Por que a HubSpot? -  ### Por que escolher a HubSpot? Depois de apenas um ano, os clientes da HubSpot adquirem 129% mais leads, fecham 36% mais negócios e observam uma melhoria de 37% nas taxas de fechamento de tickets. [Saiba mais sobre o que diferencia a solução da HubSpot](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?pp=iaqb) -  ### Estudos de caso Conheça empresas como a sua em todo o mundo que usam a HubSpot para unir suas equipes, capacitar seus negócios e crescer melhor. [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?pp=iaqb) -  ### Spotlight: atualizações de produtos Saiba mais sobre os lançamentos e anúncios de produtos da HubSpot nesta vitrine semestral de produtos. [Veja as atualizações de nossos produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?pp=iaqb) - [Preços](https://br.hubspot.com/pricing/marketing?pp=iaqb) - Recursos Recursos - ## Link em destaque - [Spotlight: atualizações de produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?pp=iaqb) - [Novidades na HubSpot](https://br.hubspot.com/new?pp=iaqb) - [Por que escolher a HubSpot?](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?pp=iaqb) - [Sustentabilidade \ EN](https://www.hubspot.com/sustainability?pp=iaqb) - ## Comunidade e eventos - [Evento UNBOUND](https://unbound.hubspot.com/) - [Webinares](https://br.hubspot.com/resources/webinar#resource-library-page-headers) - [Comunidade HubSpot](https://community.hubspot.com/?profile.language=pt-br&hubs_content=br.hubspot.com%2Fcase-studies%2Fdig-revops&hubs_content-cta=nav-resources-community&pp=iaqb) - [Grupos de Usuários da HubSpot \ EN](https://www.hubspot.com/hubspot-user-groups?pp=iaqb) - ## Parceiros - [Programa de Parceiros de Soluções](https://br.hubspot.com/partners/solutions?pp=iaqb) - [Programa de Parceiros Afiliados](https://br.hubspot.com/partners/affiliates?pp=iaqb) - ## Educação - [O Manual do Loop Marketing](https://br.hubspot.com/loop-marketing?pp=iaqb) - [O que é inbound marketing?](https://br.hubspot.com/inbound-marketing?pp=iaqb) - [Blogs da HubSpot](https://br.hubspot.com/blog?pp=iaqb) - [Cursos e certificações gratuitos](https://academy.hubspot.com/pt/?pp=iaqb) - [E-books, guias e muito mais](https://br.hubspot.com/resources?pp=iaqb) - [Central de Conhecimento da HubSpot](https://knowledge.hubspot.com/pt?pp=iaqb) - ## Ferramentas - [Templates para sites](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/templates?pp=iaqb) - [Ferramentas para desenvolvedores](https://br.developers.hubspot.com/) - ## Serviços - [Onboarding](https://br.hubspot.com/services/onboarding?pp=iaqb) - [Migração](https://br.hubspot.com/services/professional/migrations?pp=iaqb) - [Suporte Premium](https://br.hubspot.com/services/premium-support?pp=iaqb) - [Contrate um parceiro de soluções](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/solutions?pp=iaqb) - Sobre Sobre - [Sobre nós](https://br.hubspot.com/our-story?pp=iaqb) - [Trabalhe conosco](https://www.hubspot.com/careers?pp=iaqb) - [Entre em contato conosco](https://br.hubspot.com/company/contact?pp=iaqb) - [Relações com investidores](https://ir.hubspot.com/) - [Equipe de gestão](https://br.hubspot.com/company/management?pp=iaqb) [Use a HubSpot gratuitamente](https://br.hubspot.com/products/get-started?pp=iaqb) [Login](https://app.hubspot.com/login?pp=iaqb) - Português Selecione um idioma - [日本語](#) - [Deutsch](#) - [English](#) - [Español](#) - [Português](#) - [Français](#) - Alto contraste - [Suporte ao cliente](https://help.hubspot.com/pt/?pp=iaqb) - [Fale com um representante de vendas](https://br.hubspot.com/ofertas/contact-sales?pp=iaqb) - [Página principal dos estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?pp=iaqb) - [Diretório](https://br.hubspot.com/case-studies/directory?pp=iaqb) - Dig RevOps otimiza prospecção com sinais de intenção e agente com IA  # Dig RevOps otimiza prospecção com sinais de intenção e agente com IA Serviços profissionais Pequenas empresas (1-25 funcionários)  - +120 contas-alvo abordadas simultaneamente - Apollo + Agente de IA integrados nativamente Casos de uso - Impulsionar vendas Produtos - [Plataforma de CRM completa](https://br.hubspot.com/products/crm/enterprise?pp=iaqb) - [Marketing Hub](https://br.hubspot.com/products/marketing?pp=iaqb) - [Sales Hub](https://br.hubspot.com/products/sales?pp=iaqb) - [Service Hub](https://br.hubspot.com/products/service?pp=iaqb) - [HubSpot's AI](https://www.hubspot.com/products/artificial-intelligence?pp=iaqb) - [](https://br.hubspot.com/products/customer-platform?pp=iaqb) ### Resumo do caso Consultoria parceira da HubSpot coloca em prática o que implementa para clientes: um processo de prospecção outbound baseado em sinais de intenção de compra, com Buyer Intent e Prospecting Agent para gerar oportunidades com mais consistência e menos ruído. ### Sobre a empresa A Dig RevOps é uma consultoria especializada em implementação e estratégia de HubSpot, com escritórios no Brasil e nos Estados Unidos. Fundada por Breno Mendes — que acumula três anos de experiência dentro da própria HubSpot, três anos na RD Station e um ano na Salesforce —, a empresa tem uma equipe enxuta e multidisciplinar, com expertise em CRM, e-commerce e SaaS.A Dig RevOps atua nas frentes de implementação de HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub), consultoria de crescimento com foco em RevOps e desenvolvimento de sites de alta conversão integrados ao CRM. O portfólio de certificações da empresa inclui HubSpot Content Hub, Marketing Hub, Sales Hub, Revenue Operations, Reporting e Implementation for Partners. A [Dig RevOps](https://www.digrevops.com/?pp=iaqb) é uma consultoria especializada em implementação e estratégia de HubSpot, com escritórios no Brasil e nos Estados Unidos. A empresa tem uma equipe enxuta e multidisciplinar, com expertise em CRM, e-commerce e SaaS. A Dig RevOps atua nas frentes de implementação de HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub), consultoria de crescimento com foco em RevOps e desenvolvimento de sites de alta conversão integrados ao CRM. O portfólio de certificações da empresa inclui HubSpot Content Hub, Marketing Hub, Sales Hub, Revenue Operations, Reporting e Implementation for Partners. ## Desafio: crescer com consistência em vendas sem aumentar o time A Dig RevOps vivia uma contradição: sabia exatamente o que era preciso fazer para escalar vendas, mas sentia dificuldade de executar com consistência com uma equipe enxuta. Com metas comerciais claras e progressivas, a empresa via o funil oscilar sem ritmo, puxado por uma geração de leads irregular e sem escala. A criação de novas oportunidades de negócio não conseguia acompanhar as metas estabelecidas. O volume de leads qualificados para prospecção, ou seja, os contatos já identificados e prontos para abordagem, oscilava sem padrão: oito em uma semana, trinta e quatro em outra, três na seguinte. > Se você não gera lead todo dia, não prospecta todo dia, não faz as atividades de venda todos os dias, não vai chegar na sua meta. > > Breno Mendes > > Sócio-Fundador da Dig RevOps ### Prospecção outbound no modo antigo: eficiente, mas sem escala A Dig RevOps já praticava prospecção outbound, mas de forma mais artesanal. O processo dependia da iniciativa manual, sem um fluxo sistemático de identificação de contas com intenção ativa de compra.  Sem uma camada de inteligência que priorizasse quem estava buscando ativamente pelos serviços da consultoria, o esforço de prospecção era alto e os resultados, imprevisíveis. ## __Solução:__ inteligência de intenção para prospectar no momento certo   ### Intenção do comprador como critério de entrada no funil A virada veio com a implementação da [Intenção de Compra](https://br.hubspot.com/products/crm/intent?pp=iaqb) da HubSpot, recurso que monitora sinais de comportamento de pesquisa de empresas no mercado, indicando quais contas estão ativamente buscando por soluções como as que a Dig RevOps oferece. A lógica adotada pela consultoria foi direta: só entrar em contato com uma conta quando ela demonstra sinal ativo e recente de intenção. O critério de entrada no processo é que a conta tenha apresentado um sinal de intenção atualizado nas últimas 24 horas. > Nosso critério de entrada é se a pessoa tem um sinal ativo, se esse sinal é Research, o mais recente. Porque eu tenho leads antigos que têm como mais recente o Research, mas já estão frios. Então isso precisa ter sido atualizado nas últimas vinte e quatro horas. > > Breno Mendes > > Sócio-Fundador da Dig RevOps A definição do mercado-alvo e das palavras-chave monitoradas foi o passo fundamental para o Buyer Intent funcionar com precisão. A Dig RevOps mapeou os termos de busca diretamente relacionados aos seus serviços: CRM, onboarding HubSpot, consultoria HubSpot, integração, treinamento e web design. > Na seção de intenção do comprador, você tem que definir o seu mercado e as palavras-chave relacionadas aos produtos que você tem. A gente separa: quem está buscando por CRM, quem está buscando por onboarding da HubSpot, quem está buscando por serviços de consultoria da HubSpot, geralmente o cara já usa algum módulo, mas está precisando melhorar, quem está buscando integração, treinamento e web design. Isso está bem alinhado com os serviços que a gente oferece. > > Breno Mendes > > Sócio-Fundador da Dig RevOps ## Pilares da otimização do agente de prospecção ### Vistas segmentadas para otimizar créditos e filtrar o que importa Um aprendizado prático foi a necessidade de criar __vistas segmentadas__ dentro da ferramenta, em vez de monitorar todo o mercado endereçável (TAM) de uma vez. Com as vistas configuradas corretamente, filtrando por palavras-chave e perfil de mercado, o processo seguinte se torna automatizável: o sistema valida se a conta já existe no CRM e, caso contrário, a cria automaticamente. ### Target Accounts e Prospecting Agent: do sinal ao contato certo As contas identificadas pelo Buyer Intent alimentam diretamente o fluxo de __Contas-Alvo na HubSpot__, recurso que passou a ser peça central do processo. O [__Prospecting Agent__](https://knowledge.hubspot.com/pt/prospecting/use-the-prospecting-agent?pp=iaqb) entra em cena para monitorar essas contas e sugerir os contatos mais adequados para abordagem, com base nos perfis de cargo configurados como decisores. ### Sequências personalizadas por intenção + Prospecting Agent em paralelo Com o volume de leads crescendo, chegando a 125 contas em sequência ativa simultaneamente, a Dig RevOps adotou um modelo híbrido: __sequências de prospecção organizadas por tipo de intenção__, combinadas com o acompanhamento do Prospecting Agent. As sequências foram criadas com abordagens diferentes para cada sinal de busca: quem procura CRM recebe uma sequência; quem procura implementação, outra; quem procura consultoria, outra. Essa estrutura permitiu personalização em escala sem depender da aprovação manual de cada mensagem gerada pelo agente. Quando um contato responde à sequência, ele avança para uma reunião de qualificação. Se qualificado, vai para o pipeline de deals e segue o processo comercial até o fechamento. ### Inteligência de mercado além da prospecção Um benefício inesperado do processo foi a geração de __insights sobre demanda de mercado__. Ao monitorar quais termos geravam mais leads no pipeline, a Dig RevOps começou a identificar oportunidades de posicionamento de serviço que antes não eram visíveis. ### Stack em uso: o que está rodando hoje Além do Buyer Intent e do Prospecting Agent, a Dig RevOps está operando ou implementando outras funcionalidades recentes da HubSpot: - __Enriquecimento automático da HubSpot__: enriquecimento de dados de empresas e contatos. - __Apollo__: [integrado nativamente](https://www.apollo.io/magazine/apollo-selected-as-a-data-provider-for-hubspots-breeze?pp=iaqb) no Prospecting Agent para enriquecimento e busca de contatos. > Configuramos também o Assistente de ICP da HubSpot para poder otimizar o conteúdo das sequências em acordo com o ICP target. > >   > > Breno Mendes > > Sócio-Fundador da Dig RevOps   ## __Resultados:__ ## pipeline com volume e consistência Com o processo estruturado, o pipeline de leads da Dig RevOps passou de poucos leads qualificados para mais de 120 contas em sequência ativa simultaneamente. Com o volume de identificação e qualificação inicial automatizado, Breno passou a direcionar sua atenção e experiência comercial para o momento de maior impacto: o contato direto com leads qualificados. > Nosso pipeline encheu, que era uma coisa que a gente não tinha. Agora temos mais de 120 contas abordadas em sequência.Quando já estou na etapa de contato, consigo fazer uma prospecção muito mais cuidadosa e personalizada. > >   > > Breno Mendes > > Sócio-Fundador da Dig RevOps Com as dúvidas simples automatizadas, os analistas passaram a atuar exclusivamente em tickets complexos, aqueles que demandam mais atenção, conhecimento técnico e capacidade de resolução criativa. Isso gerou um impacto direto na qualidade do atendimento prestado e na satisfação dos clientes que precisam de suporte especializado. Table of Contents Table of Contents - [Desafio: crescer com consistência em vendas sem aumentar o time](https://br.hubspot.com#desafio-crescer-com-consistencia-em-vendas-sem-aumentar-o-time) - [Prospecção outbound no modo antigo: eficiente, mas sem escala](https://br.hubspot.com#prospeccao-outbound-no-modo-antigo-eficiente-mas-sem-escala) - [Solução: inteligência de intenção para prospectar no momento certo](https://br.hubspot.com#solucao-inteligencia-de-intencao-para-prospectar-no-momento-certo) - [Intenção do comprador como critério de entrada no funil](https://br.hubspot.com#intencao-do-comprador-como-criterio-de-entrada-no-funil) - [Pilares da otimização do agente de prospecção](https://br.hubspot.com#pilares-da-otimizacao-do-agente-de-prospeccao) - [Vistas segmentadas para otimizar créditos e filtrar o que importa](https://br.hubspot.com#vistas-segmentadas-para-otimizar-creditos-e-filtrar-o-que-importa) - [Target Accounts e Prospecting Agent: do sinal ao contato certo](https://br.hubspot.com#target-accounts-e-prospecting-agent-do-sinal-ao-contato-certo) - [Sequências personalizadas por intenção + Prospecting Agent em paralelo](https://br.hubspot.com#sequencias-personalizadas-por-intencao-prospecting-agent-em-paralelo) - [Inteligência de mercado além da prospecção](https://br.hubspot.com#inteligencia-de-mercado-alem-da-prospeccao) - [Stack em uso: o que está rodando hoje](https://br.hubspot.com#stack-em-uso-o-que-esta-rodando-hoje) - [Resultados:](https://br.hubspot.com#resultados) - [pipeline com volume e consistência](https://br.hubspot.com#pipeline-com-volume-e-consistencia)  ### Comece a crescer com a HubSpot hoje mesmo Com ferramentas que humanizam todas as etapas do seu processo e uma equipe de suporte que adora ajudar, nunca foi tão fácil crescer com a HubSpot. [Obtenha uma demonstração](https://br.hubspot.com/ofertas/growth-platform-demo?pp=iaqb) ##### Estudos de caso relacionados -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?pp=iaqb) -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?pp=iaqb) -  ### Cartão de TODOS cresce 400% e aumenta sua eficiência em 30% com o CRM da HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/cartao-de-todos?pp=iaqb) -  ### LogComex escala operação de suporte e resolve 87% dos chamados no site com o Customer Agent - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/logcomex?pp=iaqb) -  ### Faster aumenta conversão e reduz ciclo de vendas com ads integrados, agentes de IA e sinais de intenção - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/faster?pp=iaqb) -  ### Como a NFE.io reduziu em 87% o custo por lead com a API de Conversões da Meta e a HubSpot - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/nfe?pp=iaqb) -  ### Serviços financeiros: DM elimina processos manuais e integra sistema legado ao CRM - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/dm?pp=iaqb) -  ### Incorporadora Helbor moderniza CRM e otimiza vendas de 300 corretores - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/helbor?pp=iaqb) -  ### Como a Monocard reduziu seu churn em 40% e otimizou o atendimento com IA - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/monocard?pp=iaqb) -  ### One7 unifica operações de 5 áreas em 12 meses - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/one7?pp=iaqb) -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?pp=iaqb) -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?pp=iaqb) -  ### Cartão de TODOS cresce 400% e aumenta sua eficiência em 30% com o CRM da HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/cartao-de-todos?pp=iaqb) -  ### LogComex escala operação de suporte e resolve 87% dos chamados no site com o Customer Agent - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/logcomex?pp=iaqb) -  ### Faster aumenta conversão e reduz ciclo de vendas com ads integrados, agentes de IA e sinais de intenção - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/faster?pp=iaqb) -  ### Como a NFE.io reduziu em 87% o custo por lead com a API de Conversões da Meta e a HubSpot - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/nfe?pp=iaqb) -  ### Serviços financeiros: DM elimina processos manuais e integra sistema legado ao CRM - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/dm?pp=iaqb) -  ### Incorporadora Helbor moderniza CRM e otimiza vendas de 300 corretores - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/helbor?pp=iaqb) -  ### Como a Monocard reduziu seu churn em 40% e otimizou o atendimento com IA - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/monocard?pp=iaqb) -  ### One7 unifica operações de 5 áreas em 12 meses - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/one7?pp=iaqb) -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?pp=iaqb) -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?pp=iaqb) -  ### Cartão de TODOS cresce 400% e aumenta sua eficiência em 30% com o CRM da HubSpot - Serviços profissionais - Brasil - Plataforma de CRM completa * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/cartao-de-todos?pp=iaqb) -  ### LogComex escala operação de suporte e resolve 87% dos chamados no site com o Customer Agent - 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Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/monocard?pp=iaqb) -  ### One7 unifica operações de 5 áreas em 12 meses - Brasil - Plataforma de CRM completa - Marketing Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/one7?pp=iaqb) [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies/directory?pp=iaqb) [Voltar ao topo](#) Voltar Close ## Recursos populares - [Todos os produtos e funcionalidades](https://br.hubspot.com/products?pp=iaqb) Todos os produtos e funcionalidades - [HubSpot AEO](https://br.hubspot.com/products/aeo?pp=iaqb) HubSpot AEO - [HubSpot CRM grátis](https://br.hubspot.com/products/crm?pp=iaqb) HubSpot CRM grátis - [Aplicativo gratuito de agendamento de reuniões](https://br.hubspot.com/products/sales/schedule-meeting?pp=iaqb) Aplicativo gratuito de agendamento de reuniões - [Agent Hub](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?pp=iaqb) Agent Hub - [Ferramentas para mídias sociais](https://br.hubspot.com/products/marketing/social-inbox?pp=iaqb) Ferramentas para mídias sociais - [Software de rastreamento de e-mail](https://br.hubspot.com/products/sales/email-tracking?pp=iaqb) Software de rastreamento de e-mail - [Automação de e-mails de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/sales-automation?pp=iaqb) Automação de e-mails de vendas - [Software de anúncios](https://br.hubspot.com/products/marketing/ads?pp=iaqb) Software de anúncios - [Software de e-mail marketing](https://br.hubspot.com/products/marketing/email?pp=iaqb) Software de e-mail marketing - [Software de gestão de leads](https://br.hubspot.com/products/crm/lead-management?pp=iaqb) Software de gestão de leads - [Ferramentas de gestão de pipeline](https://br.hubspot.com/products/crm/pipeline-management?pp=iaqb) Ferramentas de gestão de pipeline - [Criador de sites gratuito](https://br.hubspot.com/products/cms/drag-and-drop-website-builder?pp=iaqb) Criador de sites gratuito - [Modelos de e-mails de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/email-templates-sales?pp=iaqb) Modelos de e-mails de vendas - 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