Nem todos os potenciais clientes compreendem imediatamente os benefícios da automação de marketing. Se eles usaram ferramentas desconectadas ou focaram em táticas mais tradicionais no passado, eles podem se sentir confusos quando você começar a enumerar a longa lista de benefícios.
Para ajudá-lo a compreender como a automação de marketing pode ajudar a empresa de um cliente, reuni essa lista com os quatro pontos principais para mencionar ao vender automação de marketing a um cliente.
1) Elimine as chamadas não solicitadas
Com o acréscimo da automação de marketing, a equipe terá as ferramentas necessárias para nutrir os leads no topo do funil até que estejam prontos para serem designados como lead qualificado para venda, ou lead não qualificado, que deve ser removido da lista de prospects. Com as ferramentas de acompanhamento e nurturing, o cliente pode ver cada interação que um prospect teve com uma marca.
Isso é extremamente valioso quando se trata de criar uma equipe de vendas mais eficiente. Com a qualificação, os representantes de vendas procurarão apenas os prospects que se encaixam na persona de comprador da marca e que têm chance de comprar.
Isto conectado com um CRM gratuito pode ajudar sua empresa vender mais e não gastar tempo com leads que não estão prontos para comprar.
2) Reduza o ciclo de vendas
Nada é pior que ouvir um lead dizer "talvez" de um jeito mole. Você pesquisou o lead. Ele entrou em contato para se conectar e estabelecer um relacionamento. Você criou lentamente confiança suficiente para conseguir oferecer serviços da sua empresa como solução aos problemas do lead e você recebe uma resposta indecisa como "talvez".
Para qualquer vendedor, isso é muito mais que frustrante. Tempo é uma mercadoria preciosa e um dos pontos de venda da automação de marketing é sua capacidade de reduzir o tempo médio do ciclo de vendas. Deixe um programa de nurturing automatizado assumir o trabalho e depois você pode entrar na venda.
3) Extraia o máximo do e-mail
Ficar conectado com sua comunidade de leads e base atual de clientes é extremamente importante para todas as empresas e uma das ferramentas mais comuns utilizada para isso é o e-mail. No entanto, mensagens em massa não funcionam tão bem como antes. Com um bom software de automação de marketing, você pode personalizar mensagens, assim cada mensagem é ajustada pessoalmente a eles.
Além disso, você pode aproveitar as ferramentas de lista de contato para ajudar a segmentar melhor seus e-mails para garantir que eles sejam os mais direcionados e eficazes possível. As ferramentas de análise podem ajudar a compreender qual é o melhor momento para comunicação e que tipo de mensagem obtém mais atenção.
4) Alinhe suas equipes de venda e marketing
Quando a automação de marketing é utilizada corretamente, os efeitos benéficos se tornarão rapidamente aparentes. Seus vendedores poderão gastar mais tempo com as vendas. Seus profissionais de marketing têm mais ferramentas e recursos disponíveis para ajudá-los a rastrear e acompanhar os efeitos das ações de marketing. Ambas as partes poderão usar o mesmo software para garantir que estejam trabalhando para cumprir metas semelhantes.
Quando se trata da venda de software de automação de marketing, você pode achar que o produto sempre fala por si mesmo. Embora isso seja verdade em muitos casos, frequentemente, é necessário garantir que o lead esteja ouvindo a história certa e que você esteja comunicando os benefícios e não apenas os recursos.
