Como manter a produtividade em vendas durante a Copa do Mundo 2026

Todo mundo sabe que o Brasil pára para assistir a Copa do Mundo. Ruas pintadas, camisas verde e amarelas por toda parte, churrascos e encontros fazem parte da rotina quando chega o grande evento. Mas, por mais empolgante que seja o momento, isso também significa mudanças na rotina e até no trabalho, o que pode impactar a produtividade em vendas.

Se por um lado a Copa do Mundo oferece uma oportunidade única de marketing, por outro também significa lidar com a expectativa e até a concentração dos profissionais. É normal que o período gere euforia nos brasileiros, e ainda mais normal que as empresas adaptem seu horário e se planejem para exibir os jogos ou liberar as pessoas nos horários das partidas do Brasil.

Porém, quanto o clima de festa cresce, o foco no trabalho pode se dispersar. E é por isso que os gestores de vendas precisam se preparar para o período, estabelecendo metas claras, mantendo uma boa comunicação com o time e usando ferramentas que ajudam a manter a bola em jogo durante o período de Copa.

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Desafios de produtividade em tempos de Copa do Mundo

Em 2026, a Copa do Mundo começa no dia 11 de junho e vai até 19 de julho, o que significa um pouco mais de um mês em que a atenção das pessoas se divide entre suas vidas normais e os muitos palpites e comentários sobre os jogos.

E se essa é a realidade, por que lutar contra a corrente, se é possível se planejar de acordo? A cultura organizacional das empresas em geral já afeta a produtividade comercial em 2026, e na Copa não seria diferente.

Algumas empresas enxergam as horas de jogo, ou expedientes mais curtos como um problema, quando na verdade pode ser uma oportunidade. Se o assunto é inevitável, trazer a temática da Copa pode ter benefícios como a integração dos times, relação mais amigável dos colaboradores e, dependendo das ações realizadas pela empresa, aumentar seu valor como marca empregadora.

Planejamento é a chave para o período, especialmente para as empresas que pretendem criar ações específicas para a Copa do Mundo. Nesse caso, os vendedores sabem que as coisas vão ser diferentes e que o período pode muito bem representar uma alta nas vendas.

Por isso, existem formas de garantir que o time siga produtivo, enquanto aproveita para torcer pela seleção. Veja dicas para garantir um bom planejamento de vendas na Copa:

Deixe o futebol ser assunto

A paixão pelo futebol pode, em muitos casos, ser uma forma de estreitar relações com os clientes. Evitar ou proibir esse tipo de engajamento só deixará as pessoas mais indispostas com o trabalho.

Portanto, antes de mais nada, permita que os profissionais comentem sobre os jogos, dêem suas apostas e, se o dress code permitir, até usem camisas da seleção brasileira. Isso pode, inclusive, ser incorporado ao trabalho, seja comentando sobre jogos no começo de reuniões, criando um bolão entre o time de vendas ou até estimulando uma competição amigável que ajude a manter o time de vendas motivado.

Melhore a comunicação

Existem diversos fatores que podem impactar o desempenho do time de vendas, e um deles definitivamente é a comunicação. Seja internamente ou com outras equipes, sem um alinhamento, é possível perder vendas e afastar os clientes.

Por isso que, além de reuniões, é importante garantir que todos tenham acesso às informações em um mesmo CRM e possam identificar um lead em qualquer etapa, seja no marketing ou com os SDRs.

Crie metas específicas

Como falamos, esse pode ser um período conflitante: de um lado, oportunidades de vendas, por outro, time com a atenção dividida. Portanto, criar metas específicas para o período pode contribuir para manter o foco durante a Copa e garantir que o time de vendas continue engajado, lembrando que é importante fazer projeções reais para evitar frustrações.

Alinhada com a ideia de deixar o futebol ser assunto, a gestão de equipe de vendas na Copa do Mundo pode se beneficiar de ações como metas personalizadas e até premiações específicas, como folga em um dia de jogo, ou um troféu para quem ganhar.

Aposte na tecnologia

Com metas definidas e times alinhados, chega a hora de executar o planejamento. E isso vai ser muito mais prático com o apoio de tecnologias, especialmente Inteligência Artificial. Uma plataforma de vendas com IA pode automatizar tarefas, criar conteúdos personalizados e até ajudar na prospecção, garantindo que os vendedores gastem seu tempo com atividades estratégicas, que também podem ser mais estimulantes.

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Por que automatizar as vendas e não perder oportunidades na Copa?

Um dos benefícios de usar IA em vendas é a possibilidade de criar automações que garantam que a comunicação com o lead aconteça mesmo em momentos em que a equipe não está disponível.

Uma plataforma de vendas com IA, como o Sales Hub, permite que os vendedores automatizem a jornada dos clientes, fazendo com que a tecnologia trabalhe a seu favor. Em casos de perda de produtividade, seja pela empolgação pelos jogos ou pela diminuição da jornada em dias de partida, a IA permite que essa relação não fique de lado e o vendedor não perca o prospect.

Conheça outros benefícios de usar automações nas vendas durante a Copa do Mundo

Workflows personalizados

Empresas costumam ter uma buyer persona, aquele cliente com as características ideais para ser um comprador de seu produto ou serviço. Porém, é muito difícil que apenas um perfil possa se interessar pela solução e, embora tenha um alvo específico, diversificar o perfil de clientes é também uma oportunidade de vender mais.

Mas isso também significa diferentes abordagens, com diferentes valores ou ofertas, prazos etc. e quando o vendedor vê, já gastou todo seu dia respondendo a mesma coisa de cinco formas diferentes para clientes diferentes.

O Sales Hub permite a configuração do pipeline em todas as etapas, incluindo a criação de ações específicas ao mudar de fase. A personalização permite:

• Criar novos leads quando um contato for movido para uma fase do ciclo de vida;
• Mover um lead para a próxima fase quando um usuário concluir o contato com um lead;
• Mover leads para a próxima fase quando um lead se conecta com o usuário.

Gatilhos automáticos

Uma boa solução em qualquer momento do ano, os gatilhos automáticos funcionam ainda melhor para o período de Copa, justamente porque reforça atividades e ações necessárias que o vendedor pode, ocasionalmente, deixar passar.

Assim, é possível configurar automaticamente para que uma tarefa aconteça quando o lead muda de etapa. Se, por exemplo, ele clica em uma comunicação pedindo mais informações, pode receber um e-mail automático com opções de compra.

Se sua ação seguinte for “pedir orçamento”, o vendedor é informado e pode planejar uma reunião.

Conexão com outros aplicativos

É comum que um vendedor utilize diferentes canais no processo de vendas, por isso, uma ferramenta que se conecta com esses aplicativos permite uma visão muito mais completa dos leads.

As ferramentas de automação de vendas da HubSpot se conectam com Gmail, Google Workspace, Outlook e Office 365 para Windows e WhatsApp, e tudo isso pode ser administrado em um mesmo workspace.

Como falamos, a melhor forma de evitar a baixa na produtividade durante a Copa do Mundo é se planejando, e a prospecção faz parte desse planejamento. Com um sistema automatizado, é possível utilizar IA para manter a comunicação com os clientes, além de aproveitar o período para adaptar a linguagem e criar novas oportunidades. Veja como vender durante a Copa:

Utilize IA na prospecção

O Prospecting Agent da HubSpot é o parceiro ideal para todos os momentos, especialmente em datas específicas onde a produtividade pode sofrer baixas. Essa IA vai além das pesquisas de prospects, e também envia alertas quando contas demonstram interesse, e organiza todas as informações necessárias em um só lugar.

Crie comunicações personalizadas

A personalização já não é mais uma tendência de vendas, e sim uma necessidade. É preciso manter uma comunicação humana e pessoal, o que muitas vezes demanda tempo que poderia ser dedicado a tarefas mais estratégicas.

Por isso, outro benefício do Prospecting Agent é justamente sua capacidade de criar e-mails personalizados com base em sinais e pesquisas de contas. Tudo o que o vendedor precisa fazer é revisar as informações antes de enviar o conteúdo.

Faça campanhas temáticas

Aproveite o momento para colocar o time para jogo! As referências futebolísticas são bem-vindas no período, e podem ajudar a estreitar relações. Se você vende um software, deixe claro que ele pode ser o treinador que levará seu time à taça. Se sua empresa presta assessoria de comunicação, deixe claro que seus serviços são um gol na certa.

Como usar IA para manter a produtividade em vendas na Copa?

Como vimos, a IA é uma grande aliada dos profissionais de vendas, e em momentos onde a produtividade pode diminuir, como na Copa, essa tecnologia pode garantir que o desempenho se mantenha o mesmo.

Afinal, com menos horas trabalhadas no período e com o foco dividido, é importante focar no realmente importa, que é concluir as vendas. A IA ajuda, entre outras coisas, a selecionar os leads ideais, garantindo que os vendedores foquem sua energia em clientes com mais potencial.

Antes de virar um prospect, a jornada do cliente começa como um lead que fez uma pesquisa no Google ou em ferramentas de IA, acessou o site, entrou em contato pelo Instagram ou WhatsApp.

Mas esse ainda é um mar extenso, e selecionar quem deste grupo tem mais potencial é trabalhoso. Mas a IA pode fazer isso pelo seu time com a pontuação de leads. Através dessa solução, o Breeze, a IA da HubSpot, fica responsável por fazer o filtro dos leads, pontuando-os de acordo com o potencial de vendas. Com o Breeze você pode:

• Priorizar leads com dados de toda a jornada do comprador;
• Criar e personalizar seu lead scoring com base no perfil, engajamento ou em ambos;
• Melhorar o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas.

O Breeze ainda tem funções que oferecem o enriquecimento de dados. O Data Agent oferece insights específicos quando perguntado, e reúne informações tanto do CRM quanto da web e de conversas para oferecer ao vendedor uma informação mais ampla do lead.

Transformando a Copa em oportunidade de vendas

Agora que você já entendeu que a produtividade não precisa cair no período de Copa, está na hora de enxergar a época como uma oportunidade de fazer negócios. A tecnologia disponível em ferramentas como o Sales Hub permite que os times de venda organizem melhor sua rotina, focando na prospecção e criando rapport com clientes em potencial.

Como falamos, a Copa é um período em que a linguagem e a comunicação podem ser adaptadas, e o que melhor do que o evento que para o país todo para criar identificação? O público está engajado e as pessoas estão mais suscetíveis a compras, tudo isso como forma de manter o espírito de campeões em alta.

E isso pode ser uma vantagem comercial para os vendedores estreitarem seus relacionamentos com seus principais clientes. Para o mercado B2B, por exemplo, é uma chance de ser menos formal e apostar na paixão nacional para gerar identificação.

Com o Sales Hub você mantém a produtividade em vendas durante a Copa do Mundo, e ainda conta com um sistema completo e com ferramentas de IA que ajudarão o time a atuar de maneira estratégica, descobrindo novas oportunidades de negócio e ampliando as vendas. Conheça o Sales Hub e solicite uma demonstração.

Perguntas frequentes sobre produtividade em vendas

Estas são algumas das perguntas mais comuns de empresas de língua portuguesa sobre produtividade em vendas: