E se você fosse capaz de triplicar sua taxa de resposta típica de e-mail? As pessoas têm três vezes mais probabilidade de responder a uma mensagem de InMail do LinkedIn do que de um e-mail tradicional. É uma ótima estratégia fazer contato pelo InMail.
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O que é o InMail do LinkedIn?
Você somente pode enviar mensagens pelo LinkedIn para suas conexões de primeiro grau. Para contatar alguém que não está na sua rede, você precisará enviar um InMail.
O recurso de InMail está disponível apenas para usuários Premium e Sales Navigator. Dependendo do seu plano, você recebe 3 (Career) a 30 (Recruiter Lite) créditos de InMail por mês.
Como enviar um InMail
- Localize o usuário do LinkedIn que você deseja contatar.
- Abra o perfil dele.
- Clique no botão "Enviar InMail" embaixo da foto e do título.
Se você não tiver um plano Premium, Recruiter ou Sales Navigator, clicar neste botão solicitará que você faça um upgrade.
Modelos de InMail
Se você tem o plano Recruiter, o LinkedIn permite criar até 500 modelos de InMail e até mesmo compartilhá-los com seus colegas. Todos os demais podem usar modelos. Basta salvá-los em algum lugar de fácil acesso, e copiar e colar na caixa de composição de InMail.
Exemplos e modelo de recrutamento para InMail
Está tentando trazer novos talentos para a empresa? Para recrutadores dedicados, gerentes de contratação ou empreendedores, é importante personalizar o InMail para que ele fique ainda mais interessante.
Este InMail é eficaz por vários motivos.
- Ele demonstra entusiasmo e parece um e-mail pessoal.
- É enviado pelo CEO, o que naturalmente já chama a atenção.
- Faz a empresa parecer um ótimo lugar para se trabalhar e menciona estatísticas de crescimento impressionantes.
- Usa um encerramento informal ("Avise qual o melhor horário para você"), já supondo que estou interessado.
- É perfeitamente adaptável em vários contextos: este InMail funcionaria para qualquer profissional de marketing de conteúdo.
Veja um modelo semelhante:
Olá, [nome do candidato]!
Encontrei seu perfil enquanto procurava [insira cargo, por exemplo, "vendedores de SaaS"] de sucesso que fossem claramente [adjetivo 1 e adjetivo 2, por exemplo, "experientes em tecnologia]. Você tem essas características. Acredito que você seria perfeito para um cargo em [função, como "vendas"] na [empresa]. Estamos [expandindo rápido, acabamos de ter um investimento de US$X, no momento, somos número 1 no espaço Y etc.]
Adoraria conversar com você por alguns minutos sobre esta oportunidade. Por favor, avise quando estiver disponível.
Obrigado,
[seu nome]
Este InMail de recrutamento também é um ótimo exemplo. Ele é bastante conciso e consegue ir direto ao assunto em poucas linhas. Em vez de descrever o cargo ou mencionar detalhes, essa mensagem pretende determinar meu interesse.
Para ter o mesmo efeito, experimente esse modelo:
[Nome do candidato] -- Experiência e perfil surpreendentes. Precisamos de um [cargo] de destaque como você [para ajudar com o objetivo X na equipe Y]. Isso seria do seu interesse? Faça contato se quiser conversar a respeito por telefone.
[seu nome]
Exemplo e modelo de consulta de emprego
Quando você está se candidatando para uma vaga, uma boa estratégia indireta é encontrar alguém com uma função semelhante ou idêntica em uma equipe e pedir conselho.
Eles normalmente se oferecem para fazer uma referência, o que dá um grande impulso no processo de candidatura. Além disso, você tem acesso a informações exclusivas sobre a cultura, os requisitos e a empresa.
Veja a mensagem que enviei para Lindsay Kolowich quando estava me candidatando para a vaga de redator no blog do HubSpot Sales (é um e-mail, não um InMail, mas poderia ter sido enviado pelo LinkedIn):
Esta mensagem funciona porque:
- Eu fiz contato com a Lindsay primeiro pelo Twitter, então ela já estava esperando meu e-mail.
- Eu disse que era fã do trabalho dela.
- Eu fiz perguntas de maneira a facilitar as respostas.
Veja um modelo que usa as mesmas técnicas:
Olá, [nome do funcionário]!
[Insira um cumprimento genérico aqui, por exemplo, "É ótimo falar com mais alguém que escreveu para a TechCrunch" ou "Enviei para todos os meus colegas seu artigo sobre SSL, o melhor guia que eu já li".
Estou interessado na função [cargo] em aberto na [empresa] e, como você [trabalha na empresa há X anos, trabalha na equipe Y, está fazendo um ótimo trabalho lá], gostaria de saber a sua opinião. Você teria disponibilidade para responder a algumas perguntas rápidas? Eu agradeço muito a sua atenção.
Obrigado,
[seu nome]
Alguns candidatos também fazem contato diretamente com o gerente de contratações. Tenha cuidado! O especialista em carreiras Alison Green avisa que este método pode ter efeito contrário ao esperado. Coloque-se no lugar do gerente de contratação: você está super ocupado e recebe uma solicitação para receber "mais informações" que são uma nem tão discreta tentativa de se diferenciar ou "furar a fila".
A descrição da vaga quase sempre tem as informações suficientes e candidatar-se já é uma indicação forte de interesse. Sendo assim, não há necessidade de fazer contato nem antes nem simultaneamente.
Exemplo e modelo de como fazer contato por InMail
Você provavelmente encontra o tempo todo pessoas que seriam muito úteis em sua rede de contatos. Se quiser que eles respondam, seja prestativo, simpático e agradecido.
Apesar de errar a grafia do meu nome, esta mensagem do InMail é bem executada.
- Faz elogio.
- Oferece um motivo fantástico para fazer contato: eu poderia conseguir mais recursos para produzir conteúdo.
- É agradável, fácil de ler e resumida.
Esse modelo foi inspirado pela mensagem acima:
Olá, [nome]!
[Sou um grande fã do seu trabalho, estou impressionado com a sua carreira, sou ouvinte assíduo do seu podcast etc.] e gostaria de fazer contato pelo LinkedIn. Se você algum dia precisar de ajuda com [especialidade X] ou [área de experiência Y], ficaria feliz colaborar ou apresentá-lo a alguém que possa fazer isso.
Felicidades,
[seu nome]
Exemplo e modelo de contato com a imprensa
Pretender que blogueiros e jornalistas escrevam sobre sua startup, produto ou experiência não é algo fácil. Você terá mais chances se descrever de maneira rápida e resumida por que essa história vale a matéria.
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Este InMail chamou a minha atenção porque:
- Ele faz referência a detalhes do meu perfil.
- Ele demonstra que o remetente fez a pesquisa.
- É relevante.
- Termina com uma pergunta curta e simples.
Experimente este modelo:
Oi, [nome do escritor]!
Eu li e realmente gostei de vários artigos seus sobre [tópico], especialmente o que fala sobre [X]. (Também percebi [detalhe do perfil], que é bem interessante.) Como você tem bastante experiência com [tópico], talvez você possa estar interessado em saber mais sobre [insira o argumento de vendas aqui]. Acredito que os leitores da [publicação] considerariam essa história intrigante porque:
- Motivo 1
- Motivo 2
O que você acha?
[seu nome]
Dicas de InMail do LinkedIn
- Seja direto: o LinkedIn diz que mensagens simples e objetivas recebem mais respostas.
- Faça uma solicitação pequena: pedir muita coisa cedo demais afasta as pessoas.
- Desperte o interesse da pessoa: use seu InMail para iniciar uma conversa.
- Seja natural: seja você mesmo, não use linguagem rebuscada. Escreva como se estivesse falando com um colega enquanto toma café.
- Explique por que está entrando em contato: apele para o ego mencionando o que chamou a sua atenção no perfil ou qualificações da pessoa
- Mude o foco para a pessoa: em vez de pedir ajuda, fale como você pode ajudá-la.
- Não dê trabalho: colocar um link para uma descrição de cargo ou a página do seu produto é presunçoso e não aumentará suas chances.
Personalize seus modelos
Os modelos do LinkedIn são uma ótima maneira de poupar tempo; no entanto, depender demais deles é contraproducente. De acordo com o profissional de marketing do LinkedIn Neha Mandhani, as mensagens personalizadas têm 15% mais sucesso do que as prontas.
Mencione as próximas etapas
Usar termos como "contato", "falar", "conversar", "acompanhar" e "debater" aumentam a probabilidade de uma resposta, então sugira uma conversa.
Mas seja vago
Normalmente, a HubSpot aconselha especificar ao máximo a sua call to action, por exemplo, "Você tem disposição para uma conversa de 15 minutos às 14 horas amanhã?" Mas os dados do LinkedIn mostram que ser específico assim acaba prejudicar suas taxas de resposta. Antes de propor uma data e uma hora, mencione uma faixa de salário ou dê seu endereço de e-mail. Faça o possível para gerar interesse do destinatário. Se a pessoa se interessar, só então dê mais detalhes.
