Marketing para profissionais

May 6, 2016 Como diagnosticar seu funil para criar crescimento previsível

06 Maio 2016 // 11:22

Como diagnosticar seu funil para criar crescimento previsível

Por Rodrigo Souto

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Algo que aprendi sobre as empresas e as organizações que desfrutam de crescimento consistente é que elas são obstinadas em relação a monitorar dados e números. Elas têm convicção do que precisa acontecer para atingir suas metas.  Em contraste, as empresas que não experimentam um crescimento consistente e previsível também não têm clareza das métricas de seu funil.

Então, o primeiro passo para criar previsibilidade é definir, medir e controlar seu ... Leia mais

May 5, 2016 Guia do CMO: contratar agência Inbound ou fazer o marketing internamente?

05 Maio 2016 // 09:28

Guia do CMO: contratar agência Inbound ou fazer o marketing internamente?

Por Guilherme Falanga

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Que o inbound marketing não é só uma moda passageira e a cada dia mais de mostra como uma estratégia comprovadamente eficaz para reduzir os custos e ampliar o ROI da sua empresa você já sabe. Entretando, uma dúvida comum entre os CMOs é sobre como implementar a metodologia na empresa: contratar uma agência, retreinar funcionários ou contratar novos profissionais?

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May 3, 2016 Trinta conselhos sobre mídias sociais que você deve ignorar

03 Maio 2016 // 11:00

Trinta conselhos sobre mídias sociais que você deve ignorar

Por Rodrigo Souto

Existe um monte de “especialistas em mídia social" espalhados por aí. Eles divulgam conselhos, muitas vezes com base nas experiências limitadas e outras sem nenhuma base. Até mesmo os especialistas em mídias sociais às vezes compartilham orientações inadequadas, com base em suas crenças e experiências. Sendo assim, com tanto conselho negativo circulando na web, como você sabe em qual pode acreditar?

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April 26, 2016 12 fórmulas do Excel, recursos e atalhos de teclado que todos devem conhecer

26 Abril 2016 // 12:30

12 fórmulas do Excel, recursos e atalhos de teclado que todos devem conhecer

Por Rodrigo Souto

Você alguma vez já ficou estagnado em uma planilha do Excel sem nenhuma perspectiva de quando conseguiria terminar? Você está replicando colunas manualmente e escrevendo fórmulas matemáticas longas em um pedaço de papel, enquanto pensa: "Tem que haver uma maneira melhor de fazer isso".

Verdade seja dita, provavelmente há... você só não sabe disso ainda. O Excel pode ser complicado assim. Por um lado, é uma ferramenta extremamente poderosa para relatórios e análise de dados de marketing. Por outro, sem o treinamento adequado, é fácil perceber que ele está trabalhando contra você. 

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April 22, 2016 Nove frases de vendas detestáveis que fazem com que os prospects desliguem na sua cara

22 Abril 2016 // 10:00

Nove frases de vendas detestáveis que fazem com que os prospects desliguem na sua cara

Por Pete Caputa

“Venda é rejeição. Pura e simples.”
- Warren Greshes, The Best Damn Sales Book Ever

Uma das maiores diferenças entre vendedores fortes e fracos é a forma como eles reagem à rejeição. Os piores vendedores precisam pegar um ar para se recuperar sempre que são rejeitados, enquanto os melhores são aqueles que se recuperam na hora quando o inevitável acontece.

Mas esses bons vendedores também têm uma carta na manga: eles usam as frases, palavras e perguntas certas para que possam evitar a rejeição.

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April 14, 2016 10 dicas para se manter em dia com o trabalho em viagens

14 Abril 2016 // 09:25

10 dicas para se manter em dia com o trabalho em viagens

Por Lucia Extrakt

Eu amo viajar, quem não ama? Mas o trabalho sempre vem em primeiro lugar. Agora, você não precisa desistir de um para poder fazer o outro: é possível conciliar os dois. Ao contrário do que muitos pensam, é possível trabalhar eficientemente em viagens. Para poder aproveitar a viagem ao máximo e também conseguir trabalhar, há uma série de coisas que precisam ser consideradas antes mesmo do início da viagem.

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April 11, 2016 15 das melhores perguntas de entrevistas para fazer aos candidatos (e o que esperar nas respostas)

11 Abril 2016 // 11:09

15 das melhores perguntas de entrevistas para fazer aos candidatos (e o que esperar nas respostas)

Por Rodrigo Souto

Por que as tampas de bueiros são redondas? Quantas vezes um elefante é mais pesado que um rato? Quantas bolas de golfe cabem em um ônibus?

A maioria dos gerentes de contratação já ouviu falar sobre como usar essas perguntas "criativas" para identificar os melhores candidatos. Para sorte dos candidatos inteligentes e qualificados, estudos recentes mostram que as perguntas do tipo quebra-cabeça que ficaram famosas no Vale do Silício e em Wall Street são tão tolas quanto parecem. (Na verdade, o Google parou de usar esse tipo de pergunta em suas entrevistas anos atrás.)

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April 6, 2016 A metodologia de vendas inbound da HubSpot inaugura uma nova era de vendas

06 Abril 2016 // 08:00

A metodologia de vendas inbound da HubSpot inaugura uma nova era de vendas

Por Rodrigo Souto

O processo de vendas não funciona mais. Os compradores estão comprando de um jeito e os vendedores estão vendendo de outro. É hora de mudar e a HubSpot está aqui para ajudar. Temos o prazer de apresentar uma metodologia de vendas inbound criada para capacitar os vendedores a adotar a mesma mentalidade centrada no consumidor utilizada pelos profissionais de inbound marketing. Essa metodologia inclui treinamento gratuito e a certificação de vendas inbound para a força de vendas.

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April 5, 2016 O inbound é para quem quer fechar negócios: destruindo os 5 mitos mais comuns do fundo do funil

05 Abril 2016 // 12:30

O inbound é para quem quer fechar negócios: destruindo os 5 mitos mais comuns do fundo do funil

Por Rodrigo Souto

funil-mitos

O profissional de marketing mal informado pode achar que o inbound marketing é eficaz apenas para preencher o topo do funil. A realidade, no entanto, é que o inbound marketing pode ajudar em todas as áreas do funil de marketing, incluindo até a sua parte final. 

De acordo com nosso estudo de ROI de inbound, 69% dos clientes da HubSpot tiveram um aumento na receita de vendas após implantar o software de inbound. E 74% desses clientes tiveram esse aumento de receita em 7 meses.

Claramente, o inbound marketing é mais que dominar o topo do funil. E vai além de escrever publicações de blog e configurar páginas de entrada e geração de leads. Para ser um profissional de inbound marketing eficaz, você também precisa conseguir nutrir esses leads e ajudar também sua equipe de vendas a fechá-los como clientes.

Abaixo, destaquei alguns equívocos que as pessoas cometem sobre a fase de "fechamento" da metodologia de inbound. Mais especificamente, tentarei desmascarar os mitos de inbound marketing que dizem respeito aos vários canais e táticas que os profissionais de marketing podem usar para ajudar a fechar leads em clientes.

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March 31, 2016 16 coisas que você precisa conferir na sua Landing Page

31 Março 2016 // 10:24

16 coisas que você precisa conferir na sua Landing Page

Por Pedro Renan

Não importa se você está configurando uma landing page pela primeira ou pela bilionésima vez: é fácil esquecer alguma coisa. Embora ela seja apenas uma página do seu site, existem inúmeras variáveis para equilibrar. Algumas delas são mais importantes que as outras; portanto, se você se perder no caos, poderá deixar de ganhar conversões valiosas.

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March 30, 2016 Guia do profissional de marketing: Desenvolvendo uma identidade de marca e corporativa forte

30 Março 2016 // 10:50

Guia do profissional de marketing: Desenvolvendo uma identidade de marca e corporativa forte

Por Rodrigo Souto

Se alguém falar sobre GoPro, provavelmente você vai pensar em uma câmera super-resistente para aventureiros.

Por quê? Porque a GoPro faz um excelente trabalho ao definir sua marca. É fácil reconhecer marcas grandes como a GoPro. Suas missões são claras e incentivam aquela fidelidade do cliente que toda empresa almeja.

A marca é um dos ativos mais valiosos de uma empresa. Ela precisa ser criada com cautela para representar a empresa de forma adequada e autêntica.

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March 29, 2016 Como Fazer Um Planejamento De Palavras-Chave De Sucesso

29 Março 2016 // 09:36

Como Fazer Um Planejamento De Palavras-Chave De Sucesso

Por Gabriel Motta

Tudo começa com as palavras digitadas em uma caixa de pesquisa, em mecanismos de busca.

A pesquisa de palavras-chave é uma das atividades mais importantes, valiosas e de alto retorno em qualquer estratégia de inbound marketing. Ao pesquisar o volume de busca de palavras-chave do seu mercado, você pode não só saber quais termos e frases focar em uma estratégia de SEO, mas também aprender mais sobre suas personas como um todo.

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March 23, 2016 Marketing de conteúdo: negócios e relacionamento para sua empresa

23 Março 2016 // 09:41

Marketing de conteúdo: negócios e relacionamento para sua empresa

Por Henrique Puccini

A melhor forma de convencer as pessoas a se envolverem com qualquer assunto é comunicar-se de forma eficaz, trazendo à tona temas que são de seu interesse. E isso, claro, vale para o vínculo entre consumidores e marcas. Nesse cenário, o marketing de conteúdo é uma solução eficiente para chamar a atenção dos clientes e ainda construir uma relação em que todos saem ganhando.

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March 18, 2016 Nove exemplos engraçados de mensagens de ausência temporária

18 Março 2016 // 10:13

Nove exemplos engraçados de mensagens de ausência temporária

Por Lucia Extrakt

Com a páscoa se aproximando, decidi falar sobre este assunto. Eu nunca me lembro de criar uma mensagem de email de ausência temporária quando saio de férias. Essa é uma das coisas que só lembro quando estou desligando o computador ou às vezes até depois que eu já fui embora. (Ops, desculpa, pessoal.)

Como em geral eu faço isso com muita pressa, não tenho muito tempo para ser criativo. Este ano, entretanto, consegui fazer a minha a tempo e decidi procurar no Google as mensagens engraçadas que as pessoas já usaram antes. Aqui estão algumas das joias que encontrei. 

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March 17, 2016 Acabe de uma vez por todas com o fantasma do bloqueio criativo

17 Março 2016 // 10:15

Acabe de uma vez por todas com o fantasma do bloqueio criativo

Por Henrique Carvalho

Como somos humanos e não máquinas estamos predispostos a falhar. Mesmo sabendo disso muitas vezes não podemos apenas esperar para que o vazio de pensamentos criativos desapareça. Principalmente quando temos prazos a cumprir. Aliás a pressão só tende a piorar esse branco total, também conhecido como bloqueio criativo.

 

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March 15, 2016 O que é Design e como ele melhora tudo em uma empresa?

15 Março 2016 // 09:11

O que é Design e como ele melhora tudo em uma empresa?

Por Pedro Renan

É muito comum as pessoas terem uma compreensão limitada sobre o que é design. Afinal. Esta palavra é pronunciada com tanta frequência e em tantos contextos que acaba perdendo até sua relevância.

Mas não deveria ser o caso. O design é uma das disciplinas e campos de estudo mais requisitados hoje em dia, nas mais diversas áreas: da arte e do entretenimento até a produção industrial e os avanços tecnológicos mais arrojados, o design sempre estará presente.

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March 10, 2016 As 16 melhores linhas de assunto de email que você já leu

10 Março 2016 // 11:42

As 16 melhores linhas de assunto de email que você já leu

Por Lucia Extrakt

Vou me arriscar e dizer que você recebe toneladas de emails todos os dias. Cupons, sites de ofertas, boletins informativos, redefinições de senha, emails para conquistar leads, notificações de redes sociais, convites para festas dos amigos e talvez até alguns emails da sua mãe. É muita coisa para separar, imagina abrir.

Então o que faz você dar o passo de realmente abrir um email? Muitas vezes é a linha de assunto. Afinal, é sua primeira impressão do email e, a partir dela, você vai tentar avaliar o conteúdo.

Eu sempre me pergunto o seguinte antes de abrir um email: isso será uma perda de tempo? Em geral, a resposta a essa pergunta está totalmente ligada à eficácia da linha de assunto. Claro, há outros elementos em um email que me fazem querer abri-lo, por exemplo, um remetente conhecido. Mas, 9 entre 10 vezes, a linha de assunto é fator determinante.

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March 8, 2016 Como conseguir mais curtidas na sua página do Facebook

08 Março 2016 // 12:05

Como conseguir mais curtidas na sua página do Facebook

Por Rodrigo Souto

Todas as marcas estão no Facebook pelo mesmo motivo: fazer mais negócios. Mas fazer mais negócios a partir do Facebook tem significado diferente para tipos de empresas diferentes. Marcas distintas têm objetivos distintos, como aumentar as vendas na loja, aumentar as vendas online, lançar um produto novo, criar conscientização ou promover um aplicativo para dispositivos móveis.

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March 6, 2016 9 maneiras gratuitas de aprender inbound marketing sozinho

06 Março 2016 // 09:25

9 maneiras gratuitas de aprender inbound marketing sozinho

Por Lucia Extrakt

Ao começar a aprender algo novo, é fácil achar que você não vai dar conta e se sentir intimidado.

Por quê? Talvez, já faz um bom tempo que você está acomodado fazendo as coisas em que é bom e que conhece bem. Ou, talvez, você tem toda a vontade do mundo para aprender, mas não consegue encontrar as referências e os recursos corretos.

Muitas pessoas que começam a aprender sobre inbound marketing têm preocupações como essas e nós queremos ajudá-las. Não importa se você é novato em inbound marketing ou quer apenas afiar seus conhecimentos existentes sobre o assunto - aqui estão 10 maneiras totalmente gratuitas de aprender sozinho as habilidades de inbound marketing.

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