Todo proprietário amaria ter algo a mais. Talvez mais líderes. Talvez mais consumidores. Talvez mais rendimento.
Se for todos aqueles ou uma combinação deles, o que você precisa é do poder da otimização de taxa conversão.
Em cada tentativa de marketing digital você deve usar uma variedade de técnicas de marketing digital. Eu recomendo usar um mix de técnicas. Um bocado de Adwords. Um punhado de SEO. Uma colherada de marketing de conteúdo. Um montão de estratégias de growth hacking. Esta mistura de ingredientes é a receita perfeita para uma taxa de conversão saudável.
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De certo modo muitos proprietários de website descuidam da otimização de taxa de conversão, ou CRO. SEO e marketing de conteúdo são realmente úteis, claro. Estes métodos obtêm mais usuários para o seu website. Otimização de conversão é importante por que ajuda aqueles usuários terem a atitude certa no seu website.
Eu suspeitaria que para muitos empreendedores e seus negócios, a otimização de conversão poderia fazer a diferença entre sucesso e fracasso de seus websites.
O que está impedindo você de fazer a otimização da sua taxa de conversão?
O que eu tenho observado é que muitos empreendedores apenas não sabem como. Aqui está um guia rápido de como você pode ligar o poder da otimização no seu website.
Comece com o óbvio: O que você quer que o visitante do seu website faça?
Pare por um segundo e pense: Qual é o seu objetivo final para o visitante?
Você quer que ele compre um produto? Você quer que ele preencha um formulário? Talvez você queira que ele inicie um teste grátis ou baixe seu aplicativo.
Qualquer que seja a ação, nós chamamos esta ação uma conversão. Seu objetivo é atrair mais visitantes do seu website para converter.
Torne mais fácil para que eles façam isso.
Agora pense, “Como eu posso tornar mais fácil para os visitantes do website tomarem aquela ação?".
Otimização é basicamente persuadir uma porcentagem grande de visitantes para converter.
O entusiasmo da CRO acontece quando você descobre quais mudanças estão produzindo mais conversões.
Use um título amplo para explicar o que o seu negócio é.
Uma das partes mais poderosas de um website é o título.
Um título diz ao usuário, este é o assunto da página e sua importância.
Se o usuário perder interesse, ele vai deixar seu website e nunca mais retornar. Se você pode criar um título tentador, o usuário desviará mais fundo na página.
Use subtítulos para mostrar os benefícios ao usuário.
Muitos websites também tem um subtítulo -- uma linha de texto menor que amplia a informação do título.
Eu gosto de usar o subtítulo para puxar o consumidor ainda mais. Eu quero que ele entenda porque o produto, o serviço ou o conteúdo que eu estou fornecendo é valioso.
Com cada linha de texto, eu estou atraindo os visitantes do meu website mais e mais perto para a força mais potente de todas – a chamada para o botão de ação.
Posicione a chamada a ação proeminente em sua página.
Chamadas efetivas para o botão de ação são o ponto de partida para um website efetivo. Pequenas mudanças no tamanho, cor e reprodução do botão pode dramaticamente afetar sua taxa de conversão. Por exemplo, um teste da Unbounce produziu um aumento de 90 por cento na taxa de cliques mudando uma única palavra em sua reprodução do botão.
Como você pode adquirir o maior poder de seus botões? Aqui estão algumas dicas:
- Faça suas chamadas para o botão de ação. As chamadas mais efetivas para a ação são aquelas que efetivamente parecem com um botão clicável.
- Ponha o botão acima da maioria do conteúdo. Esta maneira é mais fácil das pessoas verem e clicarem.
- Ponha em uma posição que seja fácil para clicar. Se você colocar seu botão onde as pessoas são mais prováveis de verem, mais pessoas vão clicar.
- Faça um botão amplo. O tamanho importa, um botão muito pequeno não vai chamar atenção.
- Faça uma reprodução pequena e animada do botão As palavras no seu botão são incrivelmente importantes. Precisam ser breves, mas devem também fazer uma promessa que seja irresistível.
- Rodeie seu CTA com sinais confiáveis. Sinais confiáveis são elementos no seu website que fazem o usuário se sentir mais confiante. Pode ser o número de compartilhamentos, um selo oficial ou depoimentos.
Eu recomendo que você gaste muito tempo testando sua chamada a ação para ter certeza que ela é tão efetiva quando possível.
Siga seus dados.
Tenha certeza de que você está prestando atenção nos seus números. Se você não está, você não saberá se seus esforços estão produzindo efeito ou não.
Muitos proprietários de websites sabem mensurar o tráfego mais às vezes se esquecem de mensurar números mais significativos. O tráfego do website é apenas tão importante quanto as conversões micro, taxas de cliques e formulários completos.
As coisas podem ficar complicadas quando você começar a ajustar seu website. Isso é porque eu tenho salvado meus dados mais poderosos por último.
Teste suas mudanças.
Acima de tudo, teste.
A única maneira de saber se as mudanças do seu website estão fazendo uma diferença é pelo teste AB.
Teste de divisão – também conhecido como teste AB – significa fazer duas versões na mesma página desse modo dividindo o tráfego uniformemente entre eles. Há uma única diferença entre as duas páginas. Pode ser o título, a cor do botão ou o tamanho da imagem.
A variação que resulta em mais conversões é chamada de “variação vencedora”. Enquanto seu teste acompanha o bastante e tem validade estatística, você pode estar seguro que a variação vencedora é uma que produz taxas de conversões mais altas.
Conclusão
Você não tem que ser um gênio ou um especialista em um campo particular para fazer otimização da taxa de conversão.
Tudo o que é preciso é ferramentas certas, uma mente curiosa e um percurso implacável para melhorar seu website tanto quanto possível.
Seus esforços vão colher frutos.
