Marketing para profissionais

07 Abril 2017

As 6 maneiras de aproveitar o poder do marketing de influenciador

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Você sabia que apenas 3% das pessoas geram 90% do impacto on-line.

Considerando essa estatística alarmante, não deve ser surpresa que aproveitar o poder deste grupo seleto de influenciadores atende a uma estratégia altamente valiosa para empresas que buscam expandir seu alcance.

Veja abaixo as seis maneiras imperdíveis para fazer os influenciadores compartilharem seu conteúdo e gerar mais impacto com cada atributo que criar.

 

As 6 maneiras para fazer os influenciadores compartilharem seu conteúdo

1) @Mencione-os.

Se seu conteúdo for útil, inspirador e relevante para o público do influenciador, mencioná-lo no Twitter em seu post geralmente será o suficiente para atrair sua atenção e potencialmente ser retuitado. Se o conteúdo for sobre ele, suas chances serão ainda maiores. 

Em um esforço para capturar a atenção da guru de marketing de conteúdo, Ann Handley, a Shareaholic simplesmente mencionou seu livro, Content Rules, no tweet. Em retribuição, ela o retuitou para seus mais de 221.000 seguidores, criando uma oportunidade para a Shareaholic atingir um público muito maior do que conseguiria sem o seu apoio. 

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Conhecer em que os especialistas influentes em sua área estão interessados, com o que se envolvem e o que compartilham em seus perfis de redes sociais pode ajudá-lo a planejar e produzir conteúdo que seja interessante para eles.

Para facilitar este processo ainda mais, você precisará pesquisar um pouco. Faça uma busca em seus perfis de redes sociais e obtenha uma melhor compreensão de seus interesses e hábitos de compartilhamento.

Em seguida, basta escolher alguns dos tópicos que eles compartilham, crie um conteúdo interessante a respeito disso e mande uma mensagem rápida para o especialista para ele tomar conhecimento. 

2) Inclua-os em uma lista de curadoria.

Uma boa maneira de criar conteúdo que provavelmente será compartilhado por autoridades no assunto é preparar uma lista de curadoria e incluí-las nela. É inegável que as pessoas têm egos e, se você recorrer a eles, provavelmente se beneficiará.

Um ótimo exemplo de como abordar isso vem do fundador da Wordsteam, Larry Kim. Em março, Kim escreveu um artigo para a Inc.com sobre especialistas de marketing para seguir no Twitter. Confira:

Um artigo como esse é fácil de organizar e também não há como negar o valor das potenciais oportunidades de compartilhamento que ele pretende gerar.

Temos um exemplo que neste blog mesmo! Quando publicamos "Os 10 melhores blogs sobre marketing digital" a ideia era simplesmente compartilhar uma lista dos melhores blogs. Mas descobrimos outro benefício quando o post serviu como uma entrada para comunicar com alguns lideres no espaço, e isso em torno gerou novas parcerias com influenciadores de marketing. Tivemos tanto sucesso, que publicamos uma segunda versão.  

Quando você tiver criado seu post de lista de curadoria, envie para os influenciadores mencionados um tweet para informá-los. Esta é uma ótima maneira de obter a atenção deles, além de ser uma oportunidade de continuar a conversa.

3) Peça a eles para contribuírem com seu blog.

Há vários benefícios que acompanham o pedido para um influenciador contribuir com um post como convidado em seu blog.

Acima de tudo, você está recebendo um ótimo conteúdo para seu blog, que seu público certamente adorará (e você não tem que escrever). Além disso, este tipo de contribuição ajuda a construir a credibilidade de seu blog:  se você consegue fazer uma autoridade no assunto postar para você, é porque está fazendo algo certo. Talvez um dos benefícios mais valiosos de um influenciador ser convidado a escrever no seu blog é o fato de que ele provavelmente compartilhará este post em sua rede social, o que significa uma chance para você alcançar um público totalmente novo. 

A fim de aumentar a probabilidade de um influenciador concordar em contribuir com seu blog, é uma boa ideia limitar a quantidade de trabalho que ele de fato deverá ter. Entrevistar especialistas é uma ótima maneira de criar conteúdo excelente sem que o especialista tenha que realmente escrevê-lo.

 

4) Inclua os comentários ou citações deles.

Adicionar comentários ou citações de especialistas em seu conteúdo de formato longo atende a uma estratégia eficaz de adicionar credibilidade e inspiração ao seu conteúdo. Fazer isso permite que o leitor sinta que está se beneficiando de opiniões e conselhos dos principais especialistas nessa área e, como resultado, ele valorizará ainda mais o conteúdo. 

Um ótimo exemplo de usar comentário de especialistas para tornar um relatório de dados mais interessante é este relatório de marketing de conteúdo que a HubSpot criou com a Smart Insights. Incluímos opiniões de 12 especialistas sobre o significado de dados e, por sua vez, cada especialista compartilhou o relatório com seu público.

Veja abaixo um exemplo de um dos comentários que incluímos do chefe de PME no Twitter, Brian Lavery:

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Procure incorporar seus comentários no corpo de texto principal, para garantir que o conteúdo e a história fluam bem. No entanto, recomendamos que você os coloque em um plano de fundo com contraste para dar destaque. 

Para ter um efeito semelhante, mas que exija menos compromisso por parte do influenciador, você pode coletar citações de seu conteúdo existente. A qualquer momento, é possível encontrar uma ótima frase de um especialista em um artigo ou no Twitter e basta adicioná-los a uma planilha para usar no futuro. 

Ao aproveitar esta abordagem, vincule o texto para a fonte original e avise o influenciador sobre o uso. 

Dica profissional: se você incluir especialistas em seu conteúdo fechado, por exemplo, e-books e relatórios, anuncie essa contribuição em sua landing page. Peça para os seus influenciadores mandarem uma foto e inclua como destaque no texto principal. Eles apreciarão o link adicional para o site ou perfil do Twitter e isso ajudará a persuadir visitantes a baixarem o conteúdo. 

5) Crie um AMA (Ask Me Anything, pergunte-me qualquer coisa, em tradução livre).

Quando você consegue que um influenciador dedique 30 minutos de seu tempo para responder perguntas no Twitter, poderá aumentar consideravelmente seu público e a consciência da marca. Basta uma boa hashtag, um ótimo influenciador e um plano de promoção sólido.

Veja um exemplo de um chat no Twitter chat da Truebridge Capital, que fez uma parceria com a Forbes para dar conselhos sobre como se tornar investidor, um tópico que foi relevante e interessante para ambos os públicos.

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(Procurando inspiração? Confira alguns ótimos AMAs apresentados no Inbound.org.)

6. Obtenha um depoimento.

Ao compartilhar uma versão anterior do seu conteúdo com influenciadores antes de sua promoção principal, você tem a oportunidade de receber um depoimento positivo sobre seu conteúdo.

Este depoimento pode ser adicionado a sua landing page e aos atributos de promoção, tornando o conteúdo ainda mais interessante para baixar. Basta dar a eles o conteúdo e pedir o feedback ou mande um "tweet despretensiosoque eles podem compartilhar com sua rede (e você pode incluir em sua landing page). 

Ao monitorar palavras-chave relacionadas a sua oferta nas mídias sociais, você poderá identificar quando os influenciadores descobrem e compartilham seu conteúdo organicamente. Para os clientes da HubSpot, você pode monitorar essas instâncias criando fluxos personalizados usando a ferramenta de monitoramento social.

Introdução ao alcance do influenciador

Lembre-se de que geralmente confiamos em amigos, colegas e especialistas mais do que em marketing e publicidade.

Os profissionais de marketing que entendem isso dedicam tempo e recursos para criar relacionamentos autênticos com as pessoas relevantes para seu negócio. Essas pessoas são as que influenciarão seus clientes e têm um impacto no seu setor.

Seu trabalho é localizar as pessoas mais importantes para sua marca, seja entre seus prospects, clientes atuais, especialistas no setor ou indivíduos entusiasmados.

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Tópicos: Conteúdo

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